modele de business plan auto entrepreneur

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Business Plan auto-entrepreneur modèle gratuit excel

Nous mettons à disposition de tout micro entrepreneur (ou futur micro-entrepreneur) des fichiers lui permettant de monter son prévisionnel sur les trois prochaines années.

Est téléchargeable gratuitement un fichier excel par nature d’activité.

Le manuel d’utilisation des fichiers est présenté dans cette page.

Un business plan pour un micro-entrepreneur ? Pourquoi faire ??

Quand on pense micro-entreprise, on se dit qu’il n’y a rien à gérer : suivre uniquement sa facturation.

Le micro-entrepreneur est un entrepreneur à part entière.

Il doit gérer ses résultats et s’assurer que son projet est viable.

Un objectif : vivre de son activité

Le premier objectif d’un business plan est de permettre à l’entrepreneur de s’assurer que son activité lui permettra de dégager assez de trésorerie pour en vivre.

Le micro-entrepreneur est aussi un gestionnaire d’entreprise qui doit faire face à des dépenses et gérer son chiffre d’affaires et ses encaissements.

Il doit s’assurer que ce qu’il facture est suffisant pour couvrir ses dépenses , ses frais de déplacement , de communication , d’assurance , mais aussi ses charges sociales .

Il nous semble essentiel, même si ce n’est pas obligatoire, pour un futur entrepreneur qui choisit ce statut, de monter un business plan prévisionnel  !

Le business plan lui servira, comme pour tout entrepreneur à :

• apprécier la viabilité et la faisabilité du projet entrepreneurial , Tout créateur d’entreprise doit savoir, et vérifier, avant de se lancer, que l’activité générée est de nature à générer suffisamment de bénéfice pour pouvoir en vivre si cette activité constitue sa seule source de revenus.
• apprécier le montant de la trésorerie dont il aura besoin sur les premiers mois de lancement de son activité

Même si le micro-entrepreneur n’a pas d’obligation de suivre une comptabilité, comme un président de SAS (Société par Actions Simplifiée) , SASU, EURL ou SARL, son rôle de chef d’entreprise lui impose d’anticiper et d’évaluer les résultats de son activité.

Quels sont les fichiers mis au point par la MAISON DE L’ENTREPRENEUR ?

Nous avons décidé de proposer un business plan simple , tout en étant le plus complet possible.

Trois fichiers sont disponibles correspondant aux natures d’activité pour lesquels les taux de charges sont spécifiques :

Fichier « Prestations de services »

Sont concernés les activités de service commercial et de production artisanale.

• Le taux de charges sociales s’établit à 11 % du chiffre d’affaires encaissé avec l’ACRE et 22 % du chiffre d’affaires encaissé sans le bénéfice de l’ACRE.
• Le régime micro-fiscal : 1,7% du chiffre d’affaires

Fichier « Professions libérales »

Sont concernés les activités libérales, rémunérées sous forme d’honoraires : prestations de conseils par exemple.

• Le régime micro-fiscal : 2,2 % du chiffre d’affaires.

Fichier « Ventes de biens »

Sont concernés les activités d’ achats et reventes de produits et la vente de denrées à consommer sur place.

• Le taux de charges sociales s’établit à 6,40% du chiffre d’affaires encaissé avec l’ACRE et 12,80 % du chiffre d’affaires encaissé sans le bénéfice de l’ACRE.
• Le régime micro-fiscal : 1,0 % du chiffre d’affaires.

Comment renseigner les informations dans les fichiers BUSINESS PLAN de la MAISON de l’ENTREPRENEUR ?

Trois fichiers sont à compléter

• Compte de résultat mensuel de la première année
• Compte de résultat annuels sur trois années
• Besoin de trésorerie initiale

Compte de résultat mensuel

Il est important de détailler les éléments dans ce tableau, et même de se « forcer » à mettre un calendrier prévisionnel sur les dépenses et les recettes , pour être en mesure d’apprécier les mois qui seront peut-être compliqués, et donc d’anticiper, voire de changer son mode de facturation ou les événements de son entreprise, etc.

C’est un exercice parfois compliqué…. Mais indispensable !

Chiffre d’affaires

Il convient d’indiquer le montant des encaissements prévisionnels dans les colonnes mensuelles idéalement en distinguant les activités différentes, pour en avoir un suivi précis.

On ne tient pas compte de la date de facturation, mais bien de la date d’encaissement.

Dépenses prévisionnelles

Sont présentées dans le tableau des dépenses courantes dans toutes activités professionnelles.

S’agissant d’un tableau excel, il est bien entendu possible d’ajouter des lignes pour détailler d’autres dépenses.

Il ne faut pas hésiter à être le plus détaillé possible, pour être certain de ne rien omettre.

Charges sociales

Les charges sociales se calculent automatiquement par rapport au chiffre d’affaires.

Les taux ont été prévus en fonction de l’activité.

En revanche, dans la case F36, vous devez inscrire le taux de charges sociales tenant compte de l’ACRE si vous êtes concernés.

Dans un souci de simplification, il a été retenu par défaut le taux de charges de la première année avec le bénéfice de l’ACRE.

Compte de résultat annuel sur trois années

Ce tableau se compose de 3 colonnes, dont la première qui correspond aux montants cumulés issus du tableau précédent «  COMPTE DE RESULTAT MENSUEL  ».

Les deux années suivantes sont évaluées à partir des données chiffrées de la première année en tenant compte de deux modifications :

• Par défaut le taux de charges sociales des années 2 et 3 a été retenu en considérant que l’ACRE n’était plus applicable,
• Un taux de variation (entré par défaut à 1%) est à compléter ligne par ligne, sauf pour les charges sociales qui sont calculées automatiquement. L’entrepreneur est invité à changer ce taux s’il le souhaite.

En bas du tableau de résultat annuel, figure les effets en matière d’impôt sur le revenu :

• Si le forfait micro-fiscal ne s’applique pas  : le montant qui s’affiche correspond à la somme ajoutée par l’Administration Fiscale au revenu imposable
• Si le forfait s’applique et qu’il a été choisi par le micro-entrepreneur, le montant apparaissant dans cette cellule est celui de l’impôt sur le revenu total qui sera prélevé mensuellement avec les charges sociales.

Trésorerie intiale

L’objectif de ce tableau est d’apprécier le montant de la trésorerie nécessaire au moment du lancement de son activité.

Sont présentées des dépenses classiques d’entrepreneur.

Il est possible d’ajouter des lignes.

Dans sa seconde partie, sont listés les apports personnels ou ceux de sa famille afin d’identifier clairement le besoin complémentaire éventuel.

• Statut auto-entrepreneur
• Formation auto-entrepreneur

Comment faire son business plan ?

Souvent négligé par les auto-entrepreneurs (ou micro-entrepreneurs), le business plan s’avère pourtant être un outil très pertinent lors du montage de votre projet. Que vous le prépariez pour vous-même ou pour obtenir des financements auprès d’un investisseur, ce document vous aidera à définir et structurer précisément votre stratégie, mais aussi à anticiper votre lancement. Comment bien rédiger un business plan ? Quels avantages pour un auto-entrepreneur ? Notre équipe répond à toutes vos questions.

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Le business plan (ou plan d’affaires) est un dossier écrit permettant de formaliser un projet de création d’activité. Il détaille également l’évolution de l’entreprise pour ses premières années d’existence. 

Il est essentiel de bien différencier : 

• Le business model : il s’agit d’un élément à part entière du business plan. C’est la partie qui présente le concept et les techniques sur lesquels se base l’entreprise pour atteindre le chiffre d’affaires espéré. Il est possible de le réaliser en dessin, via un « Business Model Canvas ».
• Le business plan : ce document, plus complet, décrit l’ensemble du projet et contenant des prévisions chiffrées. 

Rédiger un tel document demande du temps et de la réflexion. Recherches, analyses, calculs, rédaction et éventuellement mise en forme, ne vous découragez pas ! Tout ce travail portera ses fruits, soyez-en certain.

Je réalise mon Business Plan en ligne

Business plan : quel intérêt pour un auto-entrepreneur ?

Que l’auto-entrepreneur soit artisan, commerçant ou libéral, l'activité du professionnel va induire un risque, notamment pour rester rentable. C’est pourquoi vérifier la solidité de votre projet est toujours une étape incontournable pour bien lancer son activité.

Le saviez-vous ?

Depuis la suppression de l’EIRL en février 2022 , le patrimoine personnel de l’auto-entrepreneur est désormais insaisissable. Bonne nouvelle ! 

Se projeter sur le long terme 

Le business plan vous servira de ligne directrice tout au long de votre activité. Il vous permettra de structurer vos idées, d’identifier les points forts de votre projet et de mettre en évidence les risques qu’il comporte. 

Il vous amènera également à : 

• évaluer la concurrence sur le marché et la pertinence de votre offre 
• définir précisément votre stratégie marketing et digitale pour vous développer 
• anticiper vos sorties d’argent et ainsi visualiser un retour sur investissement 

Si vous rédigez ce business plan uniquement pour vous, la phase de mise en forme est bien sûr facultative. Nous vous conseillons cependant de rédiger l’ensemble du document de manière claire et précise. Ce sera ici une bonne façon de penser votre projet dans le détail.  

Convaincre vos investisseurs 

Certaines activités nécessitent d’investir dans un local ou du matériel pour exercer l’activité. C’est notamment le cas pour les activités artisanales ou d’achat / vente. 

Dans ce cadre, le business plan vous permettra d’ appuyer votre demande auprès des banques et autres organismes. Ces derniers souhaiteront étudier le potentiel de votre projet avant de vous accorder une aide financière. 

Trouver des partenaires 

Le business plan peut également être un document judicieux si vous souhaitez convaincre des partenaires potentiels ou négocier les prix auprès des fournisseurs. Il vous permettra de mettre en avant l’ opportunité commerciale qui leur assure un partenariat « gagnant-gagnant ». 

Le business plan est une pièce maîtresse dans la concrétisation de votre projet. Vous savez ce qui peut également l’être ? Une assistance de qualité ! N’hésitez donc pas à solliciter nos experts pour toutes vos formalités de création. Qu’il s’agisse de conseils ou de prendre en main votre dossier : ils répondent présents. Démarrez votre activité dès aujourd’hui ! 

JE FAIS APPEL À UN EXPERT

Business plan auto-entrepreneur : pas de précipitation !

Rédiger un business plan ne s’improvise pas et reste un exercice complexe, même quand on est micro-entrepreneur. Notre conseil pour éviter les erreurs qui vous feraient perdre du temps : ne vous lancez pas tête baissée et prenez le temps de la réflexion avant de commencer à écrire. 

Ainsi, durant cette phase préparatoire, vous avez tout intérêt à : 

1. Définir l’objectif de ce business plan pour votre auto-entreprise 

On vous le disait dans la partie précédente, les raisons d’écrire un business plan sont multiples et vous devrez adapter son contenu à votre cible . 

Ne perdez pas de vue la ou les personnes auxquelles vous adressez ce document (investisseurs, banquiers, futurs associés) et modulez vos arguments en conséquence. 

2. Trouver des données chiffrées sur le marché que vous visez 

Votre business plan comportera nécessairement une étude de marché . N’attendez pas d’être en cours de rédaction pour débuter vos recherches car celles-ci peuvent prendre du temps.

N’oubliez pas également que vous devrez analyser les données ue vous aurez recueillies.  

Anticiper cette étape vous permettra donc de prendre du recul et d’ éviter les erreurs d’ interprétation . 

Posez-vous par exemple les questions suivantes : quel est l’état du marché que je vise ? Quelles sont ses perspectives d’avenir ? Qui sont mes futurs clients (âge, implantation géographique, catégorie socioprofessionnelle, etc.) ? Qui sont mes concurrents et comment se portent-ils ? Quels seront mes besoins de financement ? Quel chiffre d’affaires puis-je viser au fil des années ?

Cette liste non exhaustive vous permettra de mieux comprendre votre secteur d’activité et d’anticiper la stratégie à mettre en place pour votre micro-entreprise.

Pour aller plus loin, vous pouvez consulter nos 6 astuces pour trouver vos premiers clients . 

Bon à savoir

Pensez également à vérifier vos sources. Il est possible qu’on vous demande d’où vous tirez certaines informations. Leur fiabilité est donc primordiale. 

3. Lister ses idées pour ensuite mieux les structurer  

Votre business plan reflétera une certaine image de votre projet d’auto-entreprise. Pour montrer que vous maîtrisez parfaitement votre sujet, vous devrez présenter un document construit avec rigueur . Celui-ci devra être lisible et argumenté. 

Nous vous conseillons donc de coucher l’ensemble de vos idées sur papier puis de les organiser en élaborant un pla n . Rien de pire en effet qu’un document brouillon, sans progression et truffé de redites.  

Vous cherchez la bonne méthode ? Ça tombe bien, on vous explique comment faire ! 

Comment rédiger son business plan quand on est auto-entrepreneur ?

Il n’existe pas de modèle imposé pour un business plan, mais certains éléments restent incontournables. N’oubliez pas non plus que vous devrez adapter son contenu à la personne qui le lira. Le formalisme sera notamment de rigueur avec les banquiers ou les partenaires potentiels. 

Introduction 

Le résumé  .

C’est l’une des parties les plus importantes, elle constitue l’accroche du business plan. Le résumé doit donner envie à vos destinataires d’aller plus loin dans la lecture de votre dossier.  

Composé de deux pages maximum, il décrit le projet en quelques paragraphes.  

Vous pensez pouvoir passer cette étape et ne pas diffuser de résumé ? Détrompez-vous, coucher ses idées sur papier est une excellente façon de prendre du recul et de remettre certains points en perspective. 

Une table des matières  

Un business plan compte généralement entre 10 et 30 pages. Proposer un sommaire à votre lecteur lui permettra de naviguer plus facilement dans votre document. Pensez à bien numéroter vos pages.  

Partie 1 : le projet, le marché et la stratégie 

Présentation du projet et de l’offre.

Les spécificités qui en ressortent constituent votre positionnement .  

Analyse du marché  

Cette partie, souvent négligée, permet de vérifier la faisabilité et la cohérence du projet. 

L’étude de marché : analyse des forces et faiblesses, de la taille, des tendances ainsi que des réglementations de votre marché 

C’est également ici que vous expliquez le besoin et que vous identifiez les caractéristiques socio-économiques de vos clients ainsi que leurs habitudes de consommation. 

L’étude de la concurrence : établissez une cartographie des forces en présence sur le marché afin de construire une offre différenciante. 

Quelques critères à analyser : la place des concurrents sur le marché, l’offre (gamme, prix, services annexes), les clients visés et leurs stratégies (distribution, marketing, communication).  

Présentation de la stratégie  

C’est dans cette partie que vous devrez expliquer la façon dont votre entreprise va gagner de l’argent : stratégies commerciale, marketing et de communication, la logistique, le système de production, etc. 

Soyez clair, concis et structuré ! N’hésitez pas à vous faire relire par une personne qui ne connaît rien à votre secteur d’activité. Ce sera là une bonne façon de vérifier que votre propos est compréhensible par tous. 

Pour gagner en crédibilité, pensez aussi à indiquer vos sources et à joindre quelques justificatifs si vous en avez.  

Mais inutile d’en faire trop, trouvez le juste équilibre pour convaincre efficacement votre lecteur ! 

Partie 2 : le porteur du projet et la structure 

Le porteur du projet  .

Les partenaires et les investisseurs veulent savoir qui est à l’origine du projet.  

Pour se faire, décrivez votre parcours et la genèse de votre projet à travers un storytelling prenant et impactant . Indiquez également tous les acteurs importants liés au projet qui apporteront une certaine légitimité.   

La structure  

Dans cette partie, vous présentez la forme juridique de votre auto-entreprise ainsi que les étapes clés de sa création ou de son développement.

Partie 3 : l’étude de la faisabilité financière 

La dernière partie est consacrée aux prévisions sur le plan financier. Elle est traditionnellement présentée sous la forme de tableau . L’objectif est de montrer à un investisseur ou un banquier que votre projet est rentable et solide. 

Pour déterminer sa viabilité, pourrez donc y préciser : 

• le chiffre d’affaires prévisionnel et les cha rges que vous devrez régler (fonctionnement et investissement) pour votre auto-entreprise. 
• l e bilan prévisionnel , c’est-à-dire ce que vous allez pouvoir investir (votre actif) et ce que vous devrez rembourser (votre passif) à l’instant T. 
• l e plan de financement afin de recenser l’ensemble des besoins à financer (matériel, matières premières, local, etc.) et les ressources apportées (apport personnel, emprunts…) sur le plus long terme. Le but ? Déterminer un retour sur investissement.

Pensez à commenter les données de vos graphiques et tableaux. Vous devez justifier par des hypothèses, en expliquant par quel procédé vous arrivez à ces chiffres-là. 

Combien ça coûte de devenir auto-entrepreneur ?

Vous pouvez dans une partie suivante analyser les risques . En incluant un scénario plus pessimiste, vous montrez aux investisseurs et partenaires que vous êtes conscient des difficultés et des pièges qui entourent la création d’une activité. Profitez-en pour expliquer les alternatives proposées.

Vous pouvez également passer par un service tiers tel que Modèles-de-Business-Plan qui propose notamment une librairie de modèles adaptés à différents profils d'entrepreneur. C'est un gain de temps non-négligeable pour toute personne qui souhaite structurer la réalisation de son business plan !

Je trouve mon modèle de Business Plan

Nos conseils pour sortir du lot

Si votre business plan est à destination d’investisseurs ou de partenaires, vous devez convaincre tout en vous démarquant. En effet, ces derniers sont très sollicités et reçoivent des centaines de dossiers. 

• Soignez la présentation : il doit être visuellement cohérent avec votre identité et agréable à lire. 
• Allez à l’essentiel : privilégiez une rédaction concise à d’interminables paragraphes. Évitez également un jargon trop technique. 
• Soyez cohérent entre les objectifs et les moyens mis en œuvre pour y répondre. 
• Adaptez les informations en fonction du destinataire, sélectionnez les points à mettre en exergue. 
• Soyez réaliste : le prévisionnel de votre micro-entreprise doit être le plus objectif possible et tenir compte de l’état du marché et de la concurrence.

Vous avez désormais toutes les informations essentielles pour monter un business plan de qualité. Nous vous souhaitons une bonne rédaction ! Et si vous êtes prêt à vous lancer, le Portail Auto-Entrepreneur vous accompagne tout au long de la vie de votre entreprise : de la création à la gestion quotidienne de votre activité. 

JE DEVIENS AUTO-ENTREPRENEUR

L’article "Comment faire son business plan ?"   a été noté 4,3 sur 5 sur 48 avis d'internautes.

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Le business plan pour l’auto-entrepreneur

Dernière mise à jour le 10/01/2024

Qu’est-ce qu’un business plan AE et en quoi est-il essentiel pour les entrepreneurs ?

Quand réaliser un business plan ae , quelles sont les caractéristiques d’un business plan , pourquoi élaborer un business plan , a quoi ressemble un business plan ae .

Un business plan AE est un document stratégique qui résume les objectifs, les plans opérationnels, et les projections financières d’une entreprise individuelle opérant sous le régime d’ auto-entrepreneur .

Bien que les auto-entrepreneurs puissent bénéficier d’une approche plus simplifiée par rapport aux entreprises plus importantes, le business plan reste un outil essentiel pour définir la vision, structurer les activités, et démontrer la viabilité de l’entreprise.

Un business plan AE est un document formel qui décrit la vision, les objectifs, les stratégies et les plans opérationnels d’une entreprise.

Il sert de feuille de route détaillée, offrant une vue globale de l’entreprise et de ses activités futures. Les renseignements contenus dans le business plan ( business plan d’une boulangerie par exemple) reposent sur des études en amont.

Voici pourquoi le business plan est essentiel pour les entrepreneurs :

Définition des objectifs et de la vision

Un business plan AE permet de définir clairement les objectifs à court et à long terme de leur entreprise. Il aide à cristalliser la vision de l’entreprise et à établir des jalons spécifiques pour mesurer le succès.

Orientation stratégique

Le business plan bien élaboré est un outil de communication puissant . Il aide à convaincre les investisseurs, les partenaires commerciaux, les prêteurs et d’autres parties prenantes de la viabilité et du potentiel de l’entreprise.

Planification financière

Le business plan AE intègre des prévisions financières détaillées, y compris les coûts de démarrage, les revenus prévus et les projections de flux de trésorerie. Cela permet aux entrepreneurs individuels de planifier et de gérer efficacement leurs ressources financières. Cette partie – placée généralement à la fin du document – contient un prévisionnel financier complet.

Gestion des risques

En identifiant les risques potentiels et en élaborant des stratégies d’atténuation, le business plan permet aux entrepreneurs d’ anticiper et de répondre aux défis qui pourraient se présenter.

Orientation opérationnelle

Le business plan fournit une structure pour la gestion quotidienne des opérations . Il définit les rôles et responsabilités, les processus opérationnels et les indicateurs clés de performance.

Facilitation de la recherche de financement

Les investisseurs et les prêteurs exigent souvent un business plan pour évaluer la crédibilité d’une entreprise. Un plan bien élaboré augmente les chances d’obtenir des financements.

Évaluation de la rentabilité

En intégrant une analyse détaillée des coûts et des revenus, le business plan aide les entrepreneurs à évaluer la rentabilité de leurs entreprises et à ajuster leur stratégie en conséquence.

La réalisation d’un business plan est une étape essentielle dans le processus pour devenir auto-entrepreneur .

Voici quelques moments clés où il est généralement recommandé de réaliser un business plan.

La création d’entreprise

Si vous lancez une nouvelle entreprise, il est crucial d’élaborer un business plan dès le début.

Cela vous aidera à définir votre vision, vos objectifs, votre modèle économique , ainsi qu’à évaluer la viabilité financière de votre projet.

Recherche de financement

Si vous avez besoin de financement, que ce soit auprès d’investisseurs, de prêteurs ou d’autres sources de financement, un business plan solide est souvent requis.

Il démontrera la crédibilité de votre entreprise et présentera les projections financières qui influenceront les décisions des investisseurs ou des prêteurs.

Changement majeur dans l’entreprise

Si votre entreprise traverse des changements significatifs tels que l’expansion, la diversification de produits, l’entrée sur de nouveaux marchés, etc, la réalisation d’un business plan peut aider à guider ces changements et à anticiper les conséquences.

Evaluation de la performance

Même si votre entreprise est déjà opérationnelle, il peut être bénéfique de revisiter régulièrement votre business plan pour évaluer la performance de votre entreprise, ajuster vos objectifs et identifier de nouvelles opportunités ou défis.

Négociations stratégiques

Avant de vous engager dans des partenariats stratégiques, des fusions ou des acquisitions, un business plan détaillé peut être essentiel.

Il permet de communiquer efficacement votre vision et votre valeur à d’autres parties prenantes et de minimiser les risques potentiels.

La composition du business plan AE ne suit pas de règle absolue dans la présentation de son contenu.

L’essentiel réside dans le respect d’une logique , quel que soit l’ordre dans lequel vous aborder les points suivants :

• Présentation : le business plan débute par une présentation synthétique du projet.
• Le sommaire : il facilite la lecture du business plan en fournissant une vue d’ensemble.
• L’équipe : une présentation du porteur de projet ou de l’équipe, mettant en avant les expériences passées pertinentes pour le projet.
• Présentation de l’idée de la création d’une auto-entreprise , d’une TPE , PME ou une société (par exemple la SASU ) : genèse du projet, motivation, objectifs, et atouts pour la réussite.
• Volet économique du business plan : présentation des produits/ services, description du modèle économique ou business model. Des conclusions de l’étude de marché, incluant le positionnement, la segmentation du marché, les concurrents, et les risques potentiels. Une présentation de de la stratégie commerciale adoptée et une estimation du chiffre d’affaires prévisionnel et les moyens concrets pour atteindre ces prévisions.
• Partie financière du business plan : ce volet doit contenir le plan de financement initial, tableau des investissements, compte de résultat sur trois ans, plan de trésorerie sur 12 mois, le calcul du seuil de rentabilité, le plan de financement à trois et le tableau des annuités de crédit en cas d’emprunt.
• Volet juridique : cette partie doit présenter le régime juridique de l’entreprise, justifiant le choix retenu et la répartition du capital et des pouvoirs associés.
• L’annexe : il s’agit d’un dossier à part pour regrouper les pièces justificatives sans charger le business plan.

Tout d’abord, cela vous aide à clarifier vos objectifs commerciaux , en définissant clairement la croissance attendue, les revenus ciblés et les marchés visés. Ensuite, le processus vous pousse à évaluer la viabilité de votre idée d’entreprise en examinant les défis potentiels et en élaborant des solutions. De plus, un business plan bien élaboré facilite la prise de décisions éclairées, en offrant une vision globale de votre entreprise et en anticipant les problèmes potentiels.

Le business plan joue également un rôle crucial dans la communication avec les parties prenantes, que ce soient des investisseurs, des partenaires ou des clients.

Il sert de guide pour présenter vos idées, votre vision et votre stratégie .

Sur le plan financier, il comprend des projections essentielles qui aident à la gestion financière en évaluant les besoins en capital pour le démarrage et le fonctionnement de l’entreprise.

De plus, il facilite la planification stratégique, en intégrant des analyses SWOT pour anticiper les défis et exploiter les opportunités. Si vous recherchez un financement externe, les prêteurs et les investisseurs demandent souvent un business plan, démontrant ainsi votre engagement et votre vision approfondie de l’entreprise. Enfin, une fois votre entreprise opérationnelle, le business plan sert de référence pour évaluer les performances par rapport aux objectifs initiaux. Facilitant ainsi les ajustements stratégiques au fil du temps.

Le business plan d’un auto-entrepreneur obéit à des normes de présentation et de fond . Certes, l’absence de certains éléments dans le document ou une mise en page incorrecte n’entraîne pas sa nullité.

Néanmoins, les défauts de fond et de forme peuvent susciter des questions inhérentes au sérieux et au professionnalisme du micro-entrepreneur . D’où l’importance d’utiliser un modèle de business plan conforme .

C’est pourquoi nous mettons à votre disposition un modèle téléchargeable gratuitement.

Télécharger un modèle de Business Plan en PDF (gratuit)

Est-ce que le business plan est uniquement destiné à attirer des investisseurs ?

Bien que le business plan puisse être utilisé pour attirer des investisseurs, il est également un outil essentiel pour la planification stratégique, la prise de décisions internes, la communication avec les partenaires potentiels et le suivi des performances de l'entreprise.

En tant qu’auto-entrepreneur, le business plan doit-il être mis à jour régulièrement ?

Il est recommandé de mettre à jour régulièrement votre business plan pour refléter les changements dans votre entreprise, le marché ou la stratégie. Cela garantit que votre plan reste pertinent et utile.

Comment utiliser le business plan pour obtenir des financements en tant qu'auto-entrepreneur ?

Le business plan est un outil clé pour convaincre les prêteurs ou les investisseurs potentiels de la viabilité de votre entreprise. Il doit détailler vos projections financières, les besoins en capital et comment vous prévoyez de rembourser ou de générer des rendements.

Samuel Goldstein

Samuel est co-fondateur de LegalPlace et responsable du contenu éditorial. L’ambition est de rendre accessible le savoir-faire juridique au plus grand nombre grâce à un contenu simple et de qualité. Samuel est diplômé de Supelec et de HEC Paris

Puis-je avoir un modèle type d’un business plan , je suis étudiante et je rédiger un plan d’affaires et je ne sais comment faire ? Merci d’avance

Bonjour, Nous n’avons pas de modèle type de business modèle. Sachez toutefois que dans le business plan doivent figurer notamment : la présentation du projet, la description du produit/service, le modèle de vente ou de distribution, l’étude de marché et le plan d’action pour lancer et pérenniser le projet. Il comprend un prévisionnel sur 1 an, 3 et 5 ans et un plan de trésorerie sur 3 ans. En espérant que cette réponse vous sera utile. L’équipe LegalPlace

Samuel est co-fondateur de LegalPlace et responsable du contenu éditorial. L'ambition est de rendre accessible le savoir-faire juridique au plus grand nombre grâce à un contenu simple et de qualité. Samuel est diplômé de Supelec et de HEC Paris

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Comment faire un business plan ? Modèle gratuit !

Téléchargez notre modèle vierge de business plan et suivez nos conseils pour bien le remplir !

Vous êtes sur le point de lancer votre projet et cherchez comment faire un business plan ? Découvrez ce qu’est un business plan, pourquoi il est important d’en faire un et notre modèle de business plan gratuit à télécharger (modèle vierge). Suivez nos conseils et exemples pour bien le remplir !

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Le business plan (plan d’affaires, en français) est un dossier synthétique qui présente un projet de création ou de reprise d’entreprise, en définissant sa stratégie commerciale et financière. Vous pouvez en quelque sorte le considérer comme un CV ou un “book” destiné à structurer et à vendre votre projet.

La création d’un business plan intervient après les recherches documentaires, la prospection, les études et des démarches que vous avez pu mener en amont comme : 

• Le choix d’une forme juridique pour votre entreprise
• La réalisation d’une étude de marché (ou d’un sondage en ligne )
• L’évaluation de vos ressources et de votre business model (modèle économique)

Pour le réaliser, vous aurez plusieurs choix que nous vous présenterons par la suite, mais vous pouvez aussi utiliser notre modèle de business plan gratuit.

Pourquoi faire un business plan ?

Un business plan vous sert d’abord à vous-même : il permet de structurer votre projet de création d’entreprise et de mettre à plat vos idées. Il n’est pas obligatoire. Vous n’êtes donc pas contraint de vous coller à sa conception, assez chronophage.

Dans certains cas de figure, le business plan ne présente pas vraiment d’intérêt. Par exemple, si vous venez de créer votre micro-entreprise et vendez une prestation de  services depuis votre domicile, un business plan se révélera sûrement inutile. À l’inverse, ce document nous paraît incontournable si vous souhaitez créer une boutique en ligne , par exemple ou bien ouvrir un restaurant.

Rappelez-vous : il s’agit aussi d’un outil de communication. Voici quelques exemples concrets pour lesquels on risque fort de vous demander un business plan : 

• lorsque vous désirez ouvrir un compte ou obtenir un prêt bancaire ou un autre financement ;
• lorsque vous recherchez des fournisseurs ;
• lorsque vous comptez vous associer et/ou trouver des partenaires ;
• lorsque vous souhaitez lever des fonds.

Concernant ce dernier point, on peut penser à une start-up qui se lance, souhaite financer son développement et/ou accélérer sa croissance. Faire un business plan doit permettre à l’investisseur de savoir s’il peut s’engager avec elle. Va-t-il y trouver son compte ? Est-ce un projet rentable ? Quels risques prend-il en investissant avec cette startup ?  Un business plan est là pour le séduire et le convaincre. Mais c’est également un outil qui doit inspirer confiance et rassurer sur l’équilibre financier de votre projet, mais aussi et surtout sur les perspectives de bénéfices.

Le business plan a aussi une utilité en interne. Grâce à lui, votre entreprise peut contrôler le pilotage de certaines opérations, tester différentes hypothèses, et réajuster au besoin en le mettant à jour, puisqu’il fournit un cadre de comparaison (ce dont vous manquez cruellement à votre lancement).

Enfin, si vous souhaitez reprendre un commerce ou une entreprise, vous pouvez aussi mettre sur pied un business plan. La trame de base est la même que pour un projet de création d’entreprise, sauf que vous devez aussi intégrer des éléments spécifiques sur l’entreprise que vous allez racheter (ex : historique, clientèle, produits, bilan financier etc.).

Modèle de business plan gratuit et conseils pour le remplir

Les modèles de business plan télécharger.

Vous êtes ici pour ça, donc ne faisons pas durer le suspense. Vous trouverez ci-dessous un modèle de business plan vierge à télécharger gratuitement. Nous l’avons décliné sous plusieurs formats, en fonction de vos besoins :

• Modèle de business plan gratuit word téléchargeable ici
• Modèle de business plan gratuit powerpoint (en cours de création)

Le format Word est idéal pour réaliser un business plan simplifié. Il vous suffira de remplir les différentes parties en suivants nos conseils et en l’adaptant au business d’un food-truck.

Nous vous fournissons uniquement le modèle Word, mais sachez que certains acteurs comme par exemple Créer-mon-business-plan fournissent des modèles beaucoup plus complets pour quelques dizaines d’euros qui vous permettront de recevoir à la fois un modèle Word et un outil Excel pour simuler les projections financières de votre projet de food-truck, ainsi que de l’aide pour le remplir.

Enfin, certains cherchent un modèle de business plan en PDF. Aucun intérêt à notre avis, il sera beaucoup plus facile de le modifier sous Word et d’en télécharger ensuite une version finalisée en PDF.

Exemple de trame du business plan

Le modèle de business plan que nous vous fournissons gratuitement intègre la trame suivante :

C’est un bon exemple de business plan simple et une trame relativement classique, que vous pouvez adapter développer certaines catégories ou au contraire en passer certaines sous silence, selon votre projet.

Nos conseils pour un business plan simple et efficace

Maintenant que vous avez en tête la structure et les éléments incontournables du business plan, il est temps de vous livrer quelques conseils pour concevoir un business plan simple et efficace. Ces conseils valent que vous utilisiez notre modèle ou non.

• Misez sur la clarté et la simplicité. N’en faites pas trop, en particulier si vous présentez un projet avec beaucoup de jargon technique. Mettez-vous toujours à la place de votre lecteur et n’entrez pas trop dans les détails. Adressez-vous à lui avec ses mots.
• Pensez à faire concis et synthétique . Il n’y a pas de règle préétablie sur le sujet, mais on estime qu’un business plan ne devrait pas contenir de 20 à 25 pages. 
• Aérez votre texte en faisant des paragraphes et organisez vos idées avec des parties et des sous-parties regroupées au sein d’un sommaire.
• Ajoutez des visuels lorsque c’est pertinent (ex : diagrammes, graphiques, images)
• Faites-vous relire . Il n’y a rien de pire que de se retrouver à parcourir un document truffé de fautes d’orthographes. Soyez vigilant là-dessus !
• Pensez aussi aux annexes . Elles vous permettent de joindre des documents complémentaires sans alourdir le coeur de votre business plan.
• Etayez votre propos en citant vos sources . Expliquez tous vos calculs et tableaux de chiffres. Justifiez tout ce que vous avancez, en particulier vos projections financières. 

Rappelez-vous, l’objectif du business plan est de convaincre votre interlocuteur, alors produisez un document sérieux et béton, qui ne laisse aucune place au doute. 

4 erreurs à ne pas commettre dans votre business plan

Que vous utilisiez notre modèle de business plan ou non, voici les 4 principales erreurs à éviter lors de la rédaction de votre plan d’affaires :

• Bâcler la forme du business plan
• Mal présenter l’équipe
• Ne pas être exhaustif dans l’étude de marché et de la concurrence
• Négliger le modèle économique et la stratégie commerciale

Comment faire un business plan ?

Les différentes parties.

Chaque business plan est propre à chaque projet. Si sa structure et sa présentation peuvent varier, il doit néanmoins comporter des éléments essentiels que l’on a regroupés en 2 grands domaines (+ 1 bonus) :

• La présentation de votre projet et de votre entreprise : c’est le modèle de business plan que nous vous avons fourni
• Les projections financières : en général un fichier excel

La présentation de votre projet et de votre entreprise 

Dans cette partie du modèle de business plan, vous allez notamment expliquer les modalités opérationnelles de votre business plan en suivant une trame : 

• Le statut de votre entreprise : date de création, forme juridique, nombre d’actionnaires, composition du capital etc.
• Qui vous êtes, les membres de votre équipe et vos associés : parcours, compétences, expérience. Expliquez qui fait quoi au sein de l’entreprise, tout en démontrant que vous disposez de l’ensemble des compétences nécessaires à la réussite de l’activité.
• Une synthèse de votre étude de marché . Elle contient la présentation du produit ou du service que vous souhaitez vendre, votre politique de prix, vos concurrents, le marché que vous souhaitez attaquer, vos avantages concurrentiels etc.
• Une présentation de votre business model .
• Votre stratégie et plan d’action . En premier lieu, on pense à la stratégie commerciale, qui doit présenter vos objectifs en termes de chiffre d’affaires et de croissance. Mais aussi au marketing, à la communication, à la distribution, ou encore à la gestion des ressources humaines.

Tous ces éléments sont bien évidemment inclus dans le business plan gratuit que nous vous avons fourni.

Les projections financières

C’est grâce à toutes ces projections financières que vous allez pouvoir démontrer à vos interlocuteurs la faisabilité et la solidité économique de votre projet. Votre business plan doit notamment contenir les éléments suivants : 

• Le compte de résultat prévisionnel . Il s’agit d’un des éléments-clés de votre plan d’affaires. Ce compte de résultat se présente sous la forme d’un tableau financier. Il doit déterminer le degré de rentabilité de votre entreprise, en démontrant que votre chiffre d’affaires à venir couvrira vos dépenses (charges). Les projections se font souvent sur les trois premières années d’existence de l’entreprise.
• Le seuil de rentabilité : il s’agit du chiffre d’affaires minimum à partir duquel l’activité d’une entreprise devient rentable.
• Le tableau ou plan de trésorerie : établi mensuellement, il présente les encaissements et les décaissements prévus au cours de la première année d’activité de l’entreprise.
• La capacité de financement , c’est-à-dire tous les capitaux et les sources de financement qui permettent de lancer le projet (ex : fonds propres, aides etc.).
• Le plan de financement à trois ans : il détaille vos besoins en financement sur les trois premières années d’activité. Il permet de vérifier que votre entreprise sera pérenne dans le temps.
• Le besoin en fonds de roulement (BFR) . Le BFR correspond aux sommes d’argent dépensées par l’entreprise au lancement de son activité et qu’elle ne pourra récupérer qu’après l’encaissement du paiement de ses premières factures.

Si la partie présentation de l’entreprise est assez facile à remplir, comme vous pouvez le voir dans l’exemple de business plan que nous vous avons fourni gratuitement, la partie financière est plus complexe. Pour cette partie, nous vous recommandons de vous faire accompagner.

Bonus : l’executive summary

L’executive summary – résumé opérationnel, en français – est un teaser d’une à deux pages qui doit donner envie de lire la suite de votre business plan et de découvrir votre projet. Il se place au début d’un plan d’affaires et doit mettre en avant de façon synthétique les informations les plus importantes :

• Votre projet et les problèmes qu’il résout
• Votre stratégie
• Votre offre avec votre avantage concurrentiel
• Votre business model
• Votre marché etc.

Vous disposerez ainsi d’une vision globale de tous les éléments à mettre en avant, ce qui vous facilitera la tâche.

Faire un business plan : quelles sont vos options ?

Plusieurs options s’offrent à vous pour réaliser un business plan : le faire vous-même sans aide tierce, utiliser un logiciel en ligne, ou faire appel aux services d’un professionnel. Chaque solution présente des avantages et des inconvénients.

Option n°1 : faire votre business plan gratuitement (mais vous-même)

Première possibilité pour faire votre business plan : vous y coller seul, sans l’aide d’un logiciel ou d’un professionnel. Pour cela, vous pouvez partir de notre modèle de business plan gratuit et vierge, ou bien d’un modèle de business plan déjà pré-rempli pour certains secteurs. En fonction de vos besoins, utilisez le format Excel, PDF et PowerPoint. 

Créer son business plan en partant de zéro présente d’abord un avantage financier. Vous n’avez aucun frais à prévoir si vous choisissez un modèle de business plan gratuit. Cette solution est idéale pour les entreprises aux budgets serrés, mais elle présente un autre avantage non négligeable : cela vous force à réfléchir en profondeur sur votre projet de création d’entreprise. Par contre, préparez-vous à y passer du temps. La conception d’un business plan est chronophage et peut se révéler fastidieuse, surtout lorsque l’on attaque les prévisions financières.

Notez enfin que certains acteurs (comme Créer-mon-business-plan par exemple), proposent à la fois des modèles de business plan payants à télécharger et la possibilité de le réaliser en ligne. Comptez quelques dizaines d’euros pour un modèle de business plan thématisé (c’est à dire adapté à votre secteur), ce qui à notre avis peut valoir le coup pour éviter de repartir de notre modèle de business plan vierge :

• Choix parmi des dizaines de modèles de business plan
• Business plan au format Word de 10 à 20 pages
• Exemples de textes fournis tout à long du modèle
• Volet financier au formt Excel.

C’est donc un bon compromis entre le business plan gratuit et l’accompagnement (en ligne ou par un professionnel).

Option n°2 : faire son business plan en ligne

La deuxième option consiste à se faire accompagner un peu plus en réalisant son business plan en ligne , à l’aide d’un logiciel dédié. De nombreux sites sont en concurrence sur le marché.

Voici les avantages à utiliser un outil en ligne : 

• Vous disposez de modèles de business plans payants prêts à l’emploi, adaptés à différents corps de métiers.
• Tous les modèles sont centralisés sur la même interface : vous gagnez du temps dans le processus de création. On vous aide à mettre en forme le document, à créer le prévisionnel financier etc.
• Pas besoin d’avoir de connaissances en comptabilité.
• Vous pouvez bénéficier de ressources complémentaires pour concevoir votre plan d’affaires, comme un accompagnement en ligne avec un conseiller.
• Certains logiciels de business plan sont gratuits.

En ce qui concerne les inconvénients, ces modèles de business plan ne sont pas gratuits (mais ils sont complets). Ensuite, en fonction du logiciel que vous choisirez, vous n’aurez pas le droit à du conseil et vous ne pourrez pas déléguer la partie rédactionnelle. Il faudra quand même consacrer du temps pour l’écriture et avoir un minimum de bases pour élaborer votre business plan. Ceci-dit, ces logiciels fournissent de nombreux conseils et des exemples de business plan pour vous aider à remplir le vôtre de manière efficace.

Option n°3 : passer par un professionnel

Si vous cherchez de l’aide pour faire votre plan d’affaires personnalisé sans utiliser un modèle de business plan, rien ne vous empêche de vous attacher les services d’un professionnel. On pense notamment aux professionnels suivants :

• L’expert-comptable local
• L’expert-comptable en ligne
• Les experts et consultants en business plan (ex : les spécialistes de la fiscalité, les avocats d’affaire).

Grâce à un professionnel du business plan, vous vous assurez de gagner du temps et disposez des conseils et du savoir-faire d’un expert. On le recommande en particulier aux projets complexes qui font appel à de nombreuses donnés financières.

Par contre, ce genre de service implique un coût financier plus important qu’avec un logiciel en ligne. Sans compter que vous risquez quand même de devoir collaborer à la partie descriptive du document. Un expert saura parfaitement jouer avec les chiffres, mais il aura besoin de vous pour comprendre la genèse de votre projet ainsi que tous les tenants et aboutissants.

Au cours de vos recherches, pensez aussi à vous rapprocher des structures d’accompagnement de créateurs, de certaines legaltech , des Chambres de commerce et d’industrie ( CCI ), ou encore des Chambres de métiers et de l’artisanat ( CMA ).  Ces différents organismes professionnels proposent souvent des formations et ateliers autour du business plan et pourront vous accompagner dans la construction de votre plan d’affaires.

Au final, quelle que soit la méthode choisie, gardez bien cela en tête : comme le dit l’expression, “on n’a qu’une seule chance de faire bonne impression.” Alors appliquez-vous, et utilisez nos conseils pour réaliser un business plan solide !

Combien coûte un business plan ?

Le coût d’une business plan dépend de l’option que vous allez choisir. Si vous vous utilisez notre business plan gratuit, vous n’y passerez que du temps. Si vous choisissez un modèle payant, vous en aurez pour entre 50 et 100€ environ. Si vous optez pour un logiciel de business plan en ligne , les prix varient d’une solution à l’autre.

La solution la moins économique consiste à passer par un professionnel. Les tarifs dépendent de la complexité et de la technicité du projet. Pour vous donner un ordre d’idées, on a recensé des tarifs partant de 300€ et pouvant aller jusqu’à 4 000€.

Un business plan gratuit, c’est possible ?

Faire un business plan gratuitement, oui, c’est possible en utilisant un modèle de business plan et en y passant du temps, ou bien via certains organismes comme la CCI.

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Réussissez le business plan de votre auto-entreprise grâce à cet exemple gratuit

Nos experts ont réalisé business plan pour une auto-entreprise , modifiable.

Vous êtes passionné par l'entrepreneuriat et envisagez de lancer votre propre auto-entreprise mais vous ne savez pas comment structurer votre projet?

Dans cet article, nous vous offrons un guide détaillé pour élaborer un business plan sur mesure pour votre future auto-entreprise.

Un business plan solide est essentiel pour tout auto-entrepreneur, car il sert de feuille de route pour le développement de votre activité et vous aide à attirer des financements potentiels.

Pour vous aider à démarrer sur de bonnes bases, découvrez notre modèle de business plan pour auto-entrepreneurs . Nos spécialistes sont également à votre disposition pour examiner et améliorer votre plan sans frais.

Comment réussir le business plan de votre auto-entreprise?

Un bon business plan pour une auto-entreprise doit refléter les spécificités de ce type de structure entrepreneuriale.

Pour commencer, il est essentiel de présenter une vue d'ensemble claire de votre marché. Il faut donner des chiffres récents et également recenser les nouvelles tendances du secteur, comme nous l’avons fait dans le modèle de business plan pour une auto-entreprise .

Ensuite, il faut présenter votre projet de façon convaincante. Cela inclut votre vision, l'identification de votre marché cible (par exemple, clients individuels, petites entreprises, clients en ligne), et le positionnement unique de votre auto-entreprise (services personnalisés, produits faits main, consultations spécialisées, etc.).

La section suivante devrait se concentrer sur l'analyse de marché. Cela implique une compréhension approfondie de la concurrence locale, des tendances du marché, et des préférences des clients.

En tant qu'auto-entrepreneur, une attention particulière doit être accordée aux services ou produits que vous envisagez d'offrir.

Détaillez vos offres - services de conseil, produits artisanaux, prestations numériques - et expliquez comment ils répondent aux besoins et goûts de votre clientèle cible.

Le plan opérationnel est également crucial. Il doit inclure l'organisation de votre espace de travail, les outils et équipements nécessaires, les fournisseurs de matériaux ou de services, et le processus de travail.

Pour une auto-entreprise, il est important de souligner l'efficacité opérationnelle, la gestion du temps, et les normes de qualité.

Ensuite, abordez votre stratégie marketing et de vente. Comment allez-vous attirer et retenir les clients ? Réfléchissez aux méthodes de promotion, à la fidélisation de la clientèle, et aux stratégies de tarification.

Les stratégies numériques, comme un site web ou une présence sur les réseaux sociaux, sont aussi essentielles pour une auto-entreprise moderne.

La structure financière est un autre élément clé. Cela comprend le budget initial, les prévisions de ventes, les coûts opérationnels, et le point d'équilibre.

Dans une auto-entreprise, la gestion des flux de trésorerie est vitale, il est donc important de planifier minutieusement et de comprendre vos chiffres. Pour cela, vous pouvez utiliser notre prévisionnel financier pour une auto-entreprise .

En ce qui concerne les différences par rapport à d'autres business plans, une auto-entreprise nécessite une attention particulière sur des aspects comme la flexibilité opérationnelle, la réglementation spécifique en matière de statut d'auto-entrepreneur, et la capacité à s'adapter rapidement aux changements du marché.

Un business plan bien élaboré va aider le porteur de projet non seulement à clarifier sa vision et ses stratégies mais aussi à attirer des investisseurs ou obtenir des financements.

Les prêteurs et investisseurs cherchent à avoir une analyse de marché solide, une planification financière réaliste, et une compréhension claire de la gestion quotidienne d'une auto-entreprise.

En présentant un plan détaillé et bien fondé, vous démontrez votre crédibilité et votre engagement envers le succès de votre entreprise.

Si vous voulez atteindre ces objectifs tout en gagnant du temps, complétez simplement notre modèle de business plan pour une auto-entreprise .

Un exemple de business plan pour une auto-entreprise

Nous proposons ici un exemple succinct et illustratif de business plan pour une auto-entreprise de services informatiques.

Cet exemple vise à offrir un aperçu des composants essentiels d'un business plan. Il convient de noter que cette version est uniquement résumée. En l'état, ce business plan n'est pas suffisamment élaboré pour soutenir une stratégie de rentabilité ou convaincre une banque d'accorder un financement.

Pour être efficace, le business plan devrait être nettement plus approfondi, incluant des données de marché à jour, des arguments plus persuasifs, une étude de marché approfondie, un plan d'action triennal, ainsi que des tableaux financiers détaillés, tels qu'un compte de résultat prévisionnel, un bilan prévisionnel, un budget de trésorerie, et une analyse du seuil de rentabilité.

Tous ces éléments ont bien été inclus par nos experts dans le modèle de business plan qu’ils ont conçu pour une auto-entreprise .

Ici, nous reprenons la même structure que dans notre modèle.

Opportunité de marché

Chiffres et données de marché.

Le marché de l'auto-entreprise en France est un secteur dynamique, qui connaît une croissance soutenue depuis plusieurs années.

En effet, le nombre d'auto-entrepreneurs a considérablement augmenté, avec plus de 1,3 million d'auto-entreprises actives en France à la fin de l'année précédente. Ce régime simplifié de l'entreprise individuelle séduit par sa facilité de gestion et sa fiscalité allégée.

Le chiffre d'affaires global généré par les auto-entrepreneurs continue de croître, reflétant l'importance de ce statut pour l'économie française et son rôle dans la stimulation de l'entrepreneuriat.

Les tendances actuelles dans le domaine de l'auto-entreprise montrent une diversification des activités et une digitalisation croissante.

Les services en ligne, tels que le conseil, le marketing digital, la rédaction de contenu et le développement web, connaissent une forte demande. L'économie de partage et les plateformes de freelance offrent de nouvelles opportunités pour les auto-entrepreneurs.

La mobilité et le travail à distance sont également en hausse, avec des auto-entrepreneurs cherchant à travailler de manière flexible et à équilibrer vie professionnelle et personnelle.

La prise de conscience écologique et sociale influence aussi les auto-entrepreneurs, qui adoptent des pratiques durables et s'engagent dans des activités à impact positif.

Enfin, l'importance de la présence en ligne et des réseaux sociaux est cruciale pour le marketing et la visibilité des auto-entreprises.

Facteurs de succès

Les facteurs de succès d'une auto-entreprise sont multiples et dépendent fortement du secteur d'activité.

La capacité à se démarquer par une proposition de valeur unique est fondamentale. Cela peut être à travers une expertise spécifique, un service client exceptionnel ou une offre innovante.

La flexibilité et l'agilité pour s'adapter aux changements du marché et aux besoins des clients sont également essentielles pour une auto-entreprise.

Un bon réseau professionnel peut ouvrir des portes et apporter des opportunités de collaboration et de croissance.

La maîtrise des coûts et une gestion financière rigoureuse sont cruciales pour la pérennité de l'auto-entreprise.

Enfin, l'utilisation efficace des outils numériques et des stratégies de marketing en ligne est indispensable pour atteindre et fidéliser une clientèle dans un environnement économique de plus en plus digitalisé.

Présentation du projet

Notre projet d'auto-entreprise se concentre sur la prestation de services de conseil en stratégie digitale pour les petites et moyennes entreprises (PME) désireuses d'optimiser leur présence en ligne et d'accroître leur visibilité sur le marché.

Basée dans une région dynamique et en plein essor technologique, notre auto-entreprise offrira des services personnalisés tels que l'analyse de la performance digitale, le développement de stratégies de marketing en ligne, et la gestion des réseaux sociaux, le tout adapté aux besoins spécifiques de chaque client.

Nous mettrons un point d'honneur à rester à la pointe des dernières tendances du marketing digital pour fournir des solutions innovantes et efficaces.

Notre auto-entreprise vise à devenir un partenaire de confiance pour les PME, les aidant à naviguer dans le paysage numérique complexe et à se démarquer dans leur secteur.

Proposition de valeur

La proposition de valeur de notre auto-entreprise repose sur l'expertise en stratégie digitale et la personnalisation des services pour répondre aux besoins uniques de chaque client.

Notre engagement envers l'excellence opérationnelle et la satisfaction client offre une valeur ajoutée significative, en permettant aux PME de maximiser leur retour sur investissement en matière de marketing digital.

Nous nous engageons à établir des relations durables avec nos clients en leur fournissant des conseils stratégiques et opérationnels de qualité, et en les accompagnant dans leur croissance et leur succès en ligne.

Notre auto-entreprise aspire à être un catalyseur de transformation digitale pour les PME, en les aidant à exploiter pleinement le potentiel du numérique pour leur développement.

Le porteur de projet

Le porteur de projet est un expert en stratégie digitale avec une solide expérience dans le conseil aux entreprises et une passion pour le marketing en ligne.

Avec une connaissance approfondie des outils et des tendances actuelles du digital, il est déterminé à lancer une auto-entreprise qui se distingue par son approche personnalisée et ses résultats mesurables.

Animé par un désir d'aider les PME à réussir dans un monde de plus en plus numérisé, il est résolu à offrir des services de conseil de premier ordre qui contribuent à la croissance et à la compétitivité de ses clients.

Son engagement envers l'innovation et sa compréhension des défis auxquels font face les entreprises modernes font de lui le leader idéal pour ce projet, visant à propulser les PME vers de nouveaux sommets grâce à des stratégies digitales efficaces et créatives.

L'étude de marché

Les segments de marché.

Les segments de marché pour cette auto-entreprise se divisent en plusieurs catégories.

Tout d'abord, il y a les particuliers à la recherche de services personnalisés et flexibles qui ne sont pas toujours offerts par les grandes entreprises ou les structures traditionnelles.

Ensuite, il y a les professionnels indépendants et les petites entreprises qui nécessitent des services spécifiques, tels que la gestion administrative, le conseil ou le support technique, adaptés à leur taille et à leur budget.

Le marché comprend également les clients qui privilégient le contact direct et la relation de confiance avec un prestataire unique pour une meilleure réactivité et une compréhension approfondie de leurs besoins.

Enfin, les entreprises de taille moyenne peuvent constituer un segment intéressant lorsqu'elles recherchent à externaliser certaines de leurs fonctions pour se concentrer sur leur cœur de métier.

Une analyse SWOT de ce projet d'auto-entreprise révèle plusieurs aspects.

Les forces comprennent une grande flexibilité, une proximité avec le client, une capacité d'adaptation rapide aux demandes spécifiques et une structure de coûts allégée.

Les faiblesses pourraient inclure une visibilité limitée face aux grands acteurs du marché, des ressources financières et humaines plus restreintes, ainsi qu'une dépendance potentielle à un nombre réduit de clients.

Les opportunités résident dans la croissance du marché de la sous-traitance et de l'externalisation, ainsi que dans la capacité à se spécialiser dans des niches peu exploitées par les grandes structures.

Enfin, les menaces pourraient inclure une concurrence accrue de la part d'autres auto-entrepreneurs et une sensibilité aux fluctuations économiques qui peuvent affecter le budget des clients.

L’analyse des concurrents

L'analyse des concurrents dans le secteur des services pour auto-entreprises révèle une compétition variée.

Parmi les concurrents directs, on trouve d'autres auto-entrepreneurs offrant des services similaires, ainsi que des entreprises de taille plus importante qui disposent de ressources plus conséquentes.

Ces acteurs rivalisent pour attirer une clientèle à la recherche de solutions sur mesure et de qualité.

Les avantages compétitifs potentiels incluent la personnalisation des services, la réactivité, la proximité client, ainsi que la capacité à créer des relations de confiance sur le long terme.

Une compréhension approfondie des forces et faiblesses des concurrents est essentielle pour élaborer des stratégies efficaces de différenciation et de fidélisation de la clientèle.

Les avantages concurrentiels

Notre engagement envers la satisfaction client et la personnalisation de nos services est au cœur de notre succès.

Nous offrons une gamme de services adaptés aux besoins spécifiques de nos clients, tous réalisés avec un haut niveau de professionnalisme pour garantir une qualité et une efficacité exceptionnelles.

De plus, notre approche axée sur la flexibilité et l'écoute nous permet de nous adapter rapidement aux demandes changeantes de nos clients, renforçant ainsi leur confiance en notre entreprise.

Nous sommes fiers de notre capacité à offrir des solutions innovantes et à travailler en étroite collaboration avec nos clients pour atteindre leurs objectifs.

La stratégie

Le plan de développement.

Notre plan de développement sur trois ans pour l'auto-entreprise est centré sur la croissance et l'adaptabilité.

Durant la première année, nous nous attacherons à établir une base solide de clients en offrant des services personnalisés et en construisant une réputation fiable.

La deuxième année, nous prévoyons d'élargir notre offre de services et d'explorer de nouveaux marchés, en nous adaptant aux tendances et aux besoins des clients.

La troisième année sera dédiée à la consolidation de notre position sur le marché et à l'optimisation de nos processus pour maximiser l'efficacité et la satisfaction client.

Nous resterons attentifs aux retours de nos clients et flexibles dans notre approche pour nous assurer de répondre au mieux à leurs attentes tout en assurant la croissance de l'entreprise.

Le Business Model Canvas

Le Business Model Canvas de notre auto-entreprise cible les clients ayant besoin de services personnalisés et de solutions flexibles.

Notre proposition de valeur repose sur la personnalisation, la réactivité et l'expertise dans notre domaine d'activité.

Nous offrons nos services directement aux clients ou via des plateformes en ligne, en utilisant nos compétences et notre réseau professionnel comme ressources clés.

Les activités clés incluent la prestation de services, le développement de relations clients et l'innovation continue.

Nos revenus proviennent des paiements pour services rendus, et nos coûts sont liés principalement à la gestion de l'entreprise et au développement professionnel.

Retrouvez un vrai Business Model Canvas complété et modifiable dans notre modèle de business plan .

La stratégie marketing

Notre stratégie marketing est axée sur la visibilité et la recommandation.

Nous cherchons à nous faire connaître par le biais de réseaux professionnels, de référencements en ligne et de témoignages clients.

Nous mettrons en place des campagnes de communication ciblées et nous participerons à des événements de networking pour établir des relations durables avec nos clients et partenaires.

Les médias sociaux et le marketing de contenu seront également utilisés pour partager notre expertise et attirer de nouveaux clients.

La politique de risque

La politique de risque de notre auto-entreprise vise à minimiser les risques opérationnels et financiers.

Nous adoptons une approche prudente dans la gestion des finances et des contrats pour assurer la stabilité de l'entreprise.

Nous mettons également en place des mesures de sécurité des données et de confidentialité pour protéger les informations de nos clients.

Une assurance responsabilité professionnelle est souscrite pour couvrir d'éventuels incidents liés à nos services.

Pourquoi notre projet est viable

Nous avons pour vision de créer une auto-entreprise agile, capable de répondre efficacement aux besoins spécifiques de nos clients.

Avec notre engagement envers la qualité, la personnalisation et l'excellence dans le service, nous sommes confiants dans notre capacité à nous imposer sur le marché.

Nous sommes motivés par l'opportunité de construire des relations de confiance avec nos clients et de contribuer à leur succès, tout en développant une entreprise durable et rentable.

Nous sommes prêts à nous adapter et à évoluer pour réaliser notre vision et nous réjouissons de l'avenir prometteur de notre auto-entreprise.

Le prévisionnel financier

Bien entendu, le texte présenté ci dessous est largement insuffisant pour servir d’analyse financière solide et crédible face à une banque ou à un investisseur potentiel. Ces derniers attendent des chiffres précis, des tableaux financiers et des graphiques prouvant la rentabilité de votre projet.

Tous ces éléments existent bien dans notre modèle de business plan pour une auto-entreprise et notre prévisionnel financier pour une auto-entreprise .

Les dépenses initiales pour le lancement de mon auto-entreprise incluent l'acquisition d'outils et de logiciels spécialisés, la création d'un site web professionnel, l'achat de matériel de bureau, la souscription à des assurances spécifiques à mon activité, ainsi que les coûts liés à la promotion de mes services et à l'établissement de ma présence en ligne.

Mes prévisions de revenus sont basées sur une évaluation de la demande pour les services que je propose, en prenant en compte les tendances du marché et les besoins spécifiques de ma clientèle cible.

Je m'attends à une augmentation graduelle de mes ventes, en commençant par un petit nombre de clients fidèles et en élargissant ma clientèle grâce à des stratégies de marketing efficaces et au bouche-à-oreille.

Le compte de résultat prévisionnel présente les recettes attendues de mes services, les coûts directs liés à la prestation de ces services (matériel, sous-traitance, etc.), ainsi que les charges d'exploitation (frais de déplacement, frais de communication, honoraires, etc.).

Il en résulte un bénéfice net estimé qui est essentiel pour juger de la viabilité de mon auto-entreprise sur le long terme.

Le bilan prévisionnel illustre les actifs de mon auto-entreprise, tels que le matériel informatique, les logiciels, et les éventuels créances clients, ainsi que les passifs, y compris les prêts personnels ou professionnels et les dépenses à venir.

Il indique la santé financière globale de mon auto-entreprise à la fin de chaque exercice.

Mon budget de trésorerie prévisionnel détaille les entrées et sorties d'argent, me permettant d'anticiper mes besoins en fonds pour maintenir une bonne gestion financière et éviter les problèmes de liquidité.

Le plan de financement prévisionnel énumère les sources de financement envisagées pour couvrir les dépenses initiales, telles que l'épargne personnelle, les prêts bancaires ou les aides pour les auto-entrepreneurs.

Le besoin en fonds de roulement sera surveillé de près pour garantir que j'ai les ressources nécessaires pour financer les opérations courantes, y compris l'achat de matériel et le règlement des factures.

Le seuil de rentabilité de mon auto-entreprise est le volume d'affaires nécessaire pour couvrir tous mes coûts et commencer à générer des profits.

Ce calcul me permettra de savoir à quel moment mon activité deviendra rentable.

Les indicateurs de performance clés que je suivrai incluent le taux de marge sur mes services, le ratio de liquidité pour évaluer ma capacité à faire face aux obligations financières à court terme, et le retour sur investissement pour mesurer l'efficacité de l'utilisation de mes ressources.

Ces indicateurs seront cruciaux pour évaluer la santé financière et le succès de mon auto-entreprise.

Si vous voulez en savoir plus sur les éléments financiers liés à cette activité, vous pouvez également lire notre article sur la rentabilité financière d'une auto-entreprise .

Cet article est uniquement à titre informatif et ne doit pas être considéré comme un conseil financier. Les lecteurs sont invités à consulter un professionnel qualifié avant de prendre des décisions en matière d'investissement. Nous n'assumons aucune responsabilité pour les actions entreprises en se basant sur les informations fournies.

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Business plan gratuit : Exemples et modèle à télécharger (Excel et PDF)

Vous créez votre entreprise et vous souhaitez faire un business plan, Dans le monde entrepreneurial d’aujourd’hui, élaborer un business plan solide et réfléchi n’est pas seulement une étape recommandée ; c’est une nécessité. Que vous soyez un entrepreneur chevronné ou que vous vous lanciez pour la première fois dans l’aventure startup, un business plan clair et détaillé peut être le facteur décisif entre le succès et l’échec. Comprendre la structure, les objectifs et les stratégies de votre entreprise est crucial, et c’est là que nous intervenons. Nous sommes ravis de vous offrir des modèles et des exemples de business plan gratuits, à la fois en format Excel et PDF, à télécharger gratuitement , conçus pour répondre aux besoins et aux défis uniques des entreprises modernes. Ces ressources, disponibles sans frais, sont conçues pour vous guider à travers chaque étape de la rédaction de votre plan d’affaires, vous permettant de vous concentrer sur ce qui compte vraiment : transformer vos idées ambitieuses en réalités tangibles.

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Business plan gratuit : Définition et Objectif

Un business plan est un document stratégique essentiel pour toute entreprise, qu’elle soit en phase de démarrage ou bien établie. Ce plan sert de feuille de route, détaillant la vision, les objectifs, et les stratégies d’une entreprise pour atteindre le succès. C’est un outil de communication crucial qui permet aux entrepreneurs de présenter leurs idées de manière structurée et convaincante, notamment aux investisseurs, partenaires, et autres parties prenantes.

Objectifs Clés d’un Business Plan :

Clarifier la Vision et la Stratégie :

Le business plan permet de définir clairement la vision de l’entreprise et la manière dont elle envisage d’atteindre ses objectifs. Cela inclut la mise en place d’une stratégie cohérente, l’identification des marchés cibles, et la planification des ressources nécessaires.

Attirer les Investissements :

Pour les startups et les entreprises cherchant à se développer, le business plan est souvent le premier point de contact avec des investisseurs potentiels. Un plan bien rédigé et convaincant peut faire la différence entre obtenir le financement nécessaire ou non.

Gestion et Planification :

Le business plan sert également de guide pour la gestion quotidienne de l’entreprise. Il aide à anticiper les défis, planifier les ressources, et suivre les progrès par rapport aux objectifs fixés.

Communication Interne et Externe :

En interne, il assure que tous les membres de l’équipe comprennent la direction et les objectifs de l’entreprise. Externement, il communique la mission et les stratégies de l’entreprise aux partenaires, fournisseurs, et clients.

En résumé, le business plan n’est pas seulement un document requis pour attirer des investissements, mais c’est un outil vital pour la planification et la gestion stratégique d’une entreprise. Il doit être considéré comme un document vivant, sujet à des révisions et des mises à jour au fur et à mesure que l’entreprise se développe et que le marché évolue

Business plan gratuit : Résumé opérationnel , executive summary

Les nouveaux entrepreneurs ou gérant d’entreprise utilisent généralement un Business plan pour présenter leur excellente idée commerciale à des parties prenantes potentielles telles que des investisseurs providentiels. Le but du Business plan est d’attirer le financement des investisseurs ou de convaincre les responsables bancaires d’obtenir un prêt bancaire pour leur entreprise. Un Résumé opérationnel est un aperçu du Business plan qui met succinctement en évidence ses éléments les plus essentiels.

Il ne s’agit pas seulement d’un aperçu général ; le Résumé opérationnel peut être la seule partie de votre Business plan que les cadres et les investisseurs potentiels lisent.

Le Résumé opérationnel d’un Business plan est conçu pour capter l’attention du lecteur et expliquer brièvement votre entreprise, le problème que vous résolvez, le public cible et les principales informations financières. Si le Résumé opérationnel manque d’informations spécifiques ou ne capte pas l’attention du lecteur, le reste du Business plan risque de ne pas être lu.”

Si votre Résumé opérationnel doit être engageant et complet, il doit également être rapide et facile à lire. Ces documents comptent en moyenne une à quatre pages – idéalement, moins de deux pages – et doivent représenter moins de 10 % de l’ensemble de votre Business plan

Business plan gratuit : Organisation et management

Cette section de votre business plan, Organisation et management, est celle où vous expliquerez exactement comment vous êtes organisé pour concrétiser vos idées, et où vous présenterez les membres de votre équipe.

Comme toujours, n’oubliez pas votre public. S’il s’agit d’un plan destiné à votre usage interne, vous pouvez être un peu plus général que si vous le présentez à un prêteur ou à un investisseur potentiel. Quel que soit son objectif, vous voudrez diviser la section sur l’organisation et la gestion en deux parties : l’une décrivant le mode de fonctionnement de l’entreprise (sa structure organisationnelle) et l’autre présentant les personnes concernées (sa gestion).

Maintenant que nous comprenons la structure de votre entreprise, nous devons faire connaissance avec les personnes qui vont la diriger. Qui fait quoi, et pourquoi sont-ils à bord ? Cette section est importante même pour un praticien seul ou une entreprise individuelle, car elle vous présentera, vous et vos qualifications, aux lecteurs de votre plan.

Actionnaires

Commencez par le haut en indiquant la structure juridique et la propriété de l’entreprise. Si vous êtes constitué en société, dites-le et précisez si vous êtes une société C ou S. Si vous n’êtes pas encore constitué en société, assurez-vous d’en discuter avec votre avocat et votre conseiller fiscal pour déterminer la voie à suivre. Si vous faites partie d’un partenariat ou si vous êtes propriétaire unique, c’est ici qu’il faut le mentionner.

Indiquez le nom des propriétaires de l’entreprise, le pourcentage de la société que chacun d’eux possède, la forme de société et le type de participation qu’ils auront dans les opérations quotidiennes.

C’est ici que vous indiquerez les noms et les profils de votre équipe de direction, ainsi que leurs responsabilités. En particulier si vous recherchez un financement, veillez à mettre en évidence les antécédents de ces employés clés. Les prêteurs et les investisseurs s’intéresseront vivement à leurs succès antérieurs, en particulier à leur lien avec l’entreprise actuelle.

Indiquez le nom et le poste de chaque personne, ainsi qu’une brève description de ses principales fonctions. Détaillez sa formation, ainsi que toute compétence ou expérience unique, surtout si elle est pertinente pour le poste à pourvoir. Mentionnez les emplois précédents et les récompenses ou reconnaissances liées à l’industrie, ainsi que la participation à des œuvres de bienfaisance ou à d’autres organisations à but non lucratif.

Considérez cette section comme un résumé du CV, qui récapitule les points forts et les réalisations des personnes dont vous avez choisi de vous entourer. Les CV détaillés de vous-même et de votre équipe de direction doivent figurer dans l’annexe du plan, et vous pouvez y faire référence ici. Vous voulez que vos lecteurs aient l’impression que votre équipe de direction vous complète et complète vos propres compétences. Vous voulez également que les lecteurs comprennent pourquoi ces personnes sont si qualifiées pour contribuer à la réussite de votre entreprise.

Cette section précise la rémunération des membres de l’équipe de direction, notamment le salaire, les avantages sociaux et la participation aux bénéfices que vous pourriez offrir. Si certains membres de l’équipe sont sous contrat ou liés par des accords de non concurrence, vous devez également le mentionner ici.

Conseil d’administration

Si votre entreprise a un conseil d’administration, ses membres doivent également être mentionnés dans le business plan. Présentez chaque personne par son nom et le poste qu’elle occupera au sein du conseil. Expliquez comment chacun d’entre eux pourrait participer à l’entreprise (en plus des réunions du conseil d’administration).

Comme vous l’avez fait pour votre équipe de direction, donnez des informations sur les antécédents de chaque membre, notamment sa formation, son expérience, ses compétences particulières, etc. ainsi que sur les contributions qu’il a pu apporter au succès de l’entreprise. Incluez les CV complets des membres de votre conseil d’administration dans l’annexe.

Si vous n’avez pas de conseil d’administration, vous pouvez également inclure des informations sur le conseil consultatif que vous avez mis en place ou sur un groupe d’experts que vous avez réunis pour vous aider. L’un ou l’autre de ces éléments, soit dit en passant, est une chose que votre entreprise pourrait envisager, que vous prépariez ou non la section organisation et gestion de votre Business plan

Business plan gratuit : produits et services

C’est la partie de votre business plan où vous décrirez les produits et services spécifiques que vous allez offrir. Vous expliquerez en détail le concept de votre entreprise, ainsi que tous les aspects des achats, de la fabrication, de l’emballage et de la distribution. Vous aborderez les fournisseurs, les coûts et la manière dont votre offre s’intègre au marché actuel et se positionne par rapport à vos concurrents.

Même si votre produit est technique, ne vous laissez pas entraîner par le jargon compliqué du secteur. Expliquez et décrivez votre offre en termes simples, afin qu’une personne qui n’est pas familière avec votre activité puisse la comprendre et s’y intéresser. Il peut être nécessaire de donner quelques informations de base s’il s’agit d’un domaine ou d’un secteur que les gens ne connaissent pas.

Lorsque vous rédigez la section Produits et services de votre business plan, gardez votre lecteur à l’esprit. Des choses que vous tenez pour acquises ou que vous connaissez parfaitement peuvent ne pas être connues des prêteurs ou investisseurs potentiels. Lorsque vous rédigez, évitez d’être trop technique, de supposer que vos lecteurs ont trop de connaissances et d’utiliser des mots à la mode.

Vous ne devez pas donner l’impression d’être condescendant, mais vous devez vous assurer que tout le monde comprend ce dont vous parlez. Pour savoir si vous avez réussi, demandez à des personnes de confiance qui ne travaillent pas dans votre secteur d’activité de relire cette section pour vous, et demandez-leur d’expliquer votre produit ou service dans leurs propres mots, ainsi que les avantages de leur utilisation.

Voici les points que vous devez rédiger dans la section Produits et services de votre business plan :

La description du produit ou du service

Quel est votre produit et service, et comment fonctionne-t-il ? Comment les clients en bénéficient-ils ? Comment le fabriquez-vous ou comment allez-vous le faire fabriquer ?

Comparaison des produits

Qu’est-ce qui rend ce produit ou service unique ou meilleur que ce qui est déjà disponible sur le marché ? Pourquoi quelqu’un choisirait-il d’acheter votre produit ou de faire affaire avec vous plutôt qu’avec un autre ?

Accréditations/propriété intellectuelle

Avez-vous fait tester ou certifier le produit ? Obtenu l’approbation d’experts du secteur ? Avez-vous déposé une marque, un droit d’auteur ou un brevet sur votre produit ? Ces éléments peuvent ajouter de la substance et de la crédibilité, alors n’oubliez pas de les mentionner.

Cycle de vie

Où en êtes-vous actuellement avec ce produit ou service ? Est-il au stade de l’idée ou avez-vous un prototype ? En avez-vous produit quelques-uns et cherchez-vous à les développer ? Avez-vous déjà commencé à offrir ce service ou en êtes-vous encore au stade de la planification ?

Tarification

Combien allez-vous demander pour les produits ou services que vous proposez ? Comment cela s’inscrit-il par rapport à ce qui est actuellement disponible ?

Business plan gratuit : L’étude du marché

C’est la partie de votre business plan où vous pouvez vraiment briller et montrer cette idée géniale que vous avez. Bien sûr, votre produit ou service est le meilleur ! Maintenant, parlons de la façon dont vous saurez que c’est un succès. Soyez prêt à montrer que vous connaissez votre marché et qu’il est suffisamment important pour que vous puissiez créer une entreprise durable et prospère.

En rédigeant votre analyse de marché, vous démontrerez les connaissances que vous avez acquises sur le secteur, le marché cible auquel vous envisagez de vendre, vos concurrents et la manière dont vous comptez vous démarquer.

Une analyse de marché n’est rien d’autre qu’un examen de l’environnement commercial pertinent et de la place que vous y occupez. Elle doit permettre à un prêteur, un investisseur ou un employé potentiel de ne pas douter qu’il existe un créneau solide pour ce que vous offrez et que vous êtes certainement la personne qui peut le remplir. Il est à la fois quantitatif, en exposant les projections de ventes et autres chiffres pertinents, et qualitatif, en donnant un aperçu réfléchi de la manière dont vous vous situez par rapport à la concurrence. Il doit prendre en compte la taille potentielle du marché, les clients potentiels que vous ciblerez et les difficultés que vous pourriez rencontrer pour réussir. Voyons comment procéder.

Que faut-il inclure dans une analyse de marché pour un business plan ?

Description et perspectives du secteur

Décrivez le secteur avec suffisamment d’éléments de contexte pour que quelqu’un qui ne le connaît pas puisse comprendre à quoi il ressemble, quels sont les défis à relever et quelles sont les perspectives. Parlez de sa taille, de sa croissance et de ses perspectives d’avenir.

Marché cible

Qui avez-vous identifié comme étant votre client idéal ? Incluez des informations démographiques sur le groupe que vous ciblez, notamment l’âge, le sexe et le niveau de revenu. C’est le moment de parler de la taille de votre marché potentiel, du montant qu’il pourrait dépenser et de la manière dont vous allez atteindre les clients potentiels. Par exemple, si les femmes âgées de 18 à 54 ans constituent votre marché cible, vous devez savoir combien d’entre elles sont présentes sur votre marché. Sont-elles 500 ou 500 000 ? Il est impératif de le savoir. De même, si votre produit ou service est destiné à une clientèle haut de gamme, vous devez vous assurer que vous êtes situé dans une zone qui peut le supporter.

Besoin du marché

Quels sont les facteurs qui influencent le besoin de votre produit ou service ? Ce besoin existait-il auparavant ou essayez-vous de le créer ? Pourquoi les clients voudront-ils faire affaire avec vous, voire vous choisir plutôt qu’un autre ? C’est ici que vous pouvez présenter brièvement l’avantage concurrentiel dont vous disposez, mais vous y reviendrez plus en détail dans les sections suivantes. Concentrez-vous sur la manière dont le produit ou le service que vous proposez répond à un besoin du marché.

Croissance du marché

Bien que personne ne puisse prédire l’avenir, il est important de se faire une idée de ce que seront les affaires à l’avenir et de faire des projections de ventes. Le nombre de personnes dans votre marché cible a-t-il augmenté ou diminué au cours des dernières années ? De combien par an ? Pour faire une prévision intelligente, vous devez commencer par les conditions actuelles, puis projeter les changements sur les trois à cinq prochaines années.

Tendances du marché

Vous devez examiner les tendances de la même manière que vous examinez la population et les données démographiques. Y a-t-il une évolution vers des ingrédients plus naturels ou biologiques qui pourrait avoir un impact sur votre activité ? Comment les prix de l’énergie peuvent-ils être pris en compte ? La facilité d’accès à l’internet et à la technologie des smartphones ? Les questions seront différentes pour chaque type d’entreprise, mais il est important de réfléchir aux types de changements qui pourraient affecter votre marché spécifique. Dans cette section, vous pouvez citer des experts issus des recherches que vous avez effectuées – un expert du marché, une société d’études de marché, une association professionnelle ou un journaliste crédible

Business plan gratuit : La stratégie

Dans cette section du business plan, vous allez expliquer comment vous allez commercialiser votre idée et comment vous allez obtenir des contrats. Les ventes et le marketing sont ce qui fera croître votre entreprise et vous aidera à réussir.

Comme toujours, gardez votre public à l’esprit. Si votre business plan est destiné à vos seuls yeux ou à un document interne pour votre personnel, vous n’aurez pas besoin d’être aussi détaillé ou spécifique que si vous le destinez à un prêteur ou à des investisseurs potentiels. Dans ce dernier cas, vous devrez faire preuve d’une stratégie très bien planifiée qui leur donnera confiance dans votre proposition et les incitera à financer votre entreprise.

Les stratégies de vente et de marketing varient selon le secteur d’activité, et votre stratégie sera adaptée à votre entreprise, mais il existe des lignes directrices générales qui s’appliquent à la plupart des entreprises. Comme votre plan de marketing conduira aux ventes, commençons par là.

De nombreux manuels de marketing font référence aux “quatre P” du marketing, ce qui est un moyen facile de se souvenir des éléments d’un plan solide.

Expliquez en détail le(s) produit(s) ou le(s) service(s) que vous proposez, en particulier en quoi ils sont différents ou meilleurs que ce qui existe déjà. Quels avantages apportent-ils à vos clients potentiels ? En quoi votre produit ou service est-il unique ? En quoi est-il préférable de faire affaire avec vous plutôt qu’avec quelqu’un d’autre ? Tous ces éléments constitueront votre message marketing.

Parlez de la manière dont vous allez présenter l’entreprise et du type d’image que vous allez donner, en particulier de la manière dont cela vous aidera à vous rapprocher de vos clients potentiels. Incluez une photo de votre logo et de tout ce qui peut porter votre image, comme des camionnettes, des camions ou des uniformes. Montrez des captures d’écran de votre site Web, des photos de votre magasin, des images de vos emballages et tout ce qui peut véhiculer la marque de votre entreprise.

Une fois que les clients ont franchi le seuil de votre magasin (ou de votre site Web), vous devez leur offrir ce que vous leur avez vendu. Le marketing, ce n’est pas seulement promettre, c’est aussi suivre et livrer ce que vous avez dit que vous feriez.

Il peut être utile de décrire exactement comment se déroule une transaction avec votre entreprise. Parlez également des politiques de retour et du service clientèle. Vous ne pensez peut-être pas immédiatement qu’il s’agit de questions de “marketing”, mais rappelez-vous la dernière fois que vous avez eu des difficultés avec une entreprise et que vous avez dit à cinq amis que vous ne feriez plus jamais affaire avec elle, ou que vous avez vu quelqu’un se plaindre d’une entreprise sur Facebook ou Twitter. Couvrez vos arrières avant de vous retrouver pris de court dans une situation que vous n’aviez pas prévue.

Il est important de parler de l’endroit où vous serez situé et de la manière dont vous ferez parvenir vos produits et services à vos clients. Si vous envisagez une activité en ligne, aurez-vous également un magasin physique ? Quel pourcentage des ventes prévoyez-vous pour chacun d’eux ?

Si votre activité implique la fabrication ou la distribution d’un produit, discutez des exigences en matière d’expédition et d’étiquetage, et de la manière dont vous les respecterez. Quels sont vos conditions et coûts de livraison ? Faites-vous appel à des distributeurs et facturerez-vous séparément les frais d’expédition ou les intégrerez-vous au prix du produit ?

La façon dont vous décidez de fixer le prix de votre produit ou service est déterminante pour les ventes et les bénéfices que vous pouvez réaliser. Une fois de plus, l’analyse de marché que vous avez effectuée vous sera très utile pour fixer un prix compétitif à votre produit tout en réalisant un bénéfice appréciable.

Vous devriez maintenant avoir une bonne idée de ce que seront vos dépenses, et vous savez donc combien vous devez gagner pour atteindre le seuil de rentabilité. Bien sûr, si vous avez des frais de démarrage (et qui n’en a pas ?), vous devrez également en tenir compte, sachant que votre marge bénéficiaire augmentera lorsqu’ils seront remboursés.

Expliquez comment vous êtes arrivé à vos prix, où ils se situent par rapport à ceux de la concurrence, et quel type de volume vous devrez faire pour être rentable.

Vous pouvez avoir la meilleure idée du monde, mais si personne ne la connaît, elle ne se vendra pas. Alors, comment allez-vous atteindre votre public cible et le transformer en clients ? Allez-vous faire de la publicité ? Quel média ? À quelle fréquence ? Et comment allez-vous répartir le budget ?

N’oubliez pas que certaines formes de publicité traditionnelle et numérique sont coûteuses, comme l’achat d’annonces à la radio ou dans la presse écrite, ou la publicité sur Google. Certaines, comme les médias sociaux ou les relations publiques, peuvent être gérées en interne par un membre du personnel (ou externalisées moyennant des frais). D’autres enfin peuvent avoir un coût très variable, comme l’impression de brochures, de dépliants, de catalogues, etc.

Quel volume d’affaires pensez-vous tirer de chaque campagne ? Allez-vous offrir des coupons, des rabais ou d’autres incitations pour inciter les gens à vous essayer ?

Décrivez comment vous saurez si votre stratégie de marketing est efficace ou non, par exemple le nombre de coupons échangés ou l’augmentation du trafic sur le Web ou dans le magasin que vous prévoyez. Vous devrez prévoir le rendement de votre investissement publicitaire pour déterminer le montant que vous devriez dépenser

Business plan gratuit : prévisionnel financier et comptable

Cette section de votre business plan est cruciale si vous présentez celui-ci à des prêteurs ou investisseurs potentiels, mais elle est également importante si vous l’utilisez en interne comme feuille de route pour démarrer et continuer à vous développer. Vous avez peut-être la meilleure idée du monde pour une entreprise – ou bien elle doit être modifiée. Vous ne le saurez pas vraiment tant que vous ne vous serez pas assis et que vous n’aurez pas établi les chiffres de votre section d’informations financières.

Dans le cas d’une entreprise en phase de démarrage, l’énoncé de vos projections de ventes pour l’avenir vous aidera à examiner de près votre modèle d’entreprise et vos coûts, la façon dont vous allouerez vos ressources et à déterminer si votre idée est vraiment viable. Pour les entreprises existantes, considérez cela comme un bilan financier : une façon d’examiner vos chiffres de vente précédents et de vous assurer de votre santé à l’avenir.

Si vous demandez un prêt ou faites une présentation à des investisseurs, cette section est le complément de votre demande de financement. C’est là que vous étayez les chiffres que vous avez rassemblés dans votre plan de vente et de marketing, et que vous démontrez pourquoi vous êtes un bon investissement. Dans cette section, vous prendrez toutes les informations sur le marketing, les ventes et les produits que vous avez accumulées, et vous montrerez comment elles se traduisent en chiffres. Affutez votre crayon et mettez votre tableur à contribution !

Compte de résultat prévisionnel

Le compte de résultat prévisionnel indique combien d’argent vous avez reçu pour votre entreprise, d’où vient cet argent, quelles ont été vos dépenses et votre revenu net, c’est-à-dire le montant que vous avez obtenu après avoir payé toutes les dépenses. Ces états sont généralement préparés tous les trimestres et permettent de voir en un coup d’œil si l’entreprise gagne de l’argent ou si elle subit des pertes.

Bilan prévisionnel

Le bilan prévisionnel indique le type et la valeur de tous les actifs et passifs de votre entreprise, ainsi que les participations (qui possède quoi dans l’entreprise, et combien). L’actif comprend la caisse, les comptes débiteurs, les stocks, l’équipement et les biens que vous possédez. Le passif comprend les comptes créditeurs et la dette à long terme. Le bilan est un instantané de la situation financière de votre entreprise au moment où il est préparé, comparant ce que vous possédez avec ce que vous devez.

Flux de trésorerie prévisionnels

Le tableau des flux de trésorerie indique toutes les entrées et sorties d’argent de l’entreprise, qu’elles résultent directement de vos activités commerciales ou des investissements extérieurs que vous avez réalisés.

La structure de votre entreprise détermine les formulaires fiscaux que vous devez remplir chaque année auprès de l’administration fiscale. Il peut donc s’agir de votre déclaration d’impôts personnelle ou d’une déclaration d’impôts distincte pour l’entreprise.

Si vous cherchez à obtenir un prêt, vous devrez très probablement indiquer la valeur de toute garantie que vous offrez pour assurer les paiements, comme les biens immobiliers, les véhicules, les stocks, les actions et obligations et les équipements

Étapes pour Rédiger un Business Plan gratuit

Rédiger un business plan peut sembler une tâche ardue, mais en le décomposant en étapes gérables, ce processus devient beaucoup plus abordable. Voici les étapes clés pour créer un business plan efficace :

Étape 1 : Comprendre l’Objectif de Votre Plan 

Avant de commencer, définissez clairement l’objectif de votre business plan. S’agit-il de séduire des investisseurs, de guider votre équipe, ou de structurer votre stratégie de croissance ? Votre objectif guidera le ton et le contenu de votre plan.

Étape 2 : Recherche et Analyse

Commencez par une recherche approfondie. Comprenez votre marché, vos concurrents, votre public cible, et vos propres forces et faiblesses. Cette étape est cruciale pour fonder votre plan sur des données réelles et non sur des suppositions.

Étape 3 : Rédaction du Résumé Exécutif 

Bien que cette section soit placée en tête de votre business plan, il est souvent plus facile de la rédiger en dernier. Le résumé exécutif doit capturer l’essence de votre entreprise : votre mission, votre produit ou service, vos marchés cibles, et vos projections financières.

Étape 4 : Description de l’Entreprise 

Présentez votre entreprise en détail. Incluez votre histoire, structure, objectifs, vision, et les produits ou services que vous offrez. Cette section doit donner aux lecteurs une compréhension claire de qui vous êtes et ce que vous faites.

Étape 5 : Analyse du Marché

Détaillez votre compréhension du marché. Qui sont vos clients cibles ? Quelle est la taille de votre marché ? Quelles sont les tendances actuelles ? Cette analyse doit prouver que vous comprenez bien l’environnement dans lequel vous opérez.

Étape 6 : Planification de l’Organisation et de la Gestion

Décrivez la structure organisationnelle de votre entreprise. Qui fait partie de l’équipe de direction ? Quelles sont leurs expériences et compétences ? Comment votre entreprise est-elle structurée ?

Étape 7 : Détails sur le Produit ou Service

Expliquez en détail vos produits ou services. Quels problèmes résolvent-ils ? Comment se distinguent-ils sur le marché ? Quelle est votre stratégie de développement de produit ?

Étape 8 : Stratégie de Marketing et de Ventes

Décrivez comment vous prévoyez d’attirer et de retenir les clients. Incluez vos stratégies de marketing, de vente, et de distribution.

Étape 9 : Planification Financière

Incluez des projections financières détaillées. Présentez vos états financiers, prévisions de revenus, et analyse de rentabilité. Cette section est essentielle, en particulier si vous cherchez des investissements.

Étape 10 : Révision et Réajustement

Une fois votre brouillon terminé, prenez du recul et revoyez l’ensemble du plan. Recherchez les incohérences, les erreurs, ou les omissions. N’hésitez pas à réajuster et à peaufiner votre plan pour qu’il représente au mieux votre vision et vos objectifs d’entreprise.

Analyse SWOT dans le Business Plan

L’intégration d’une analyse SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats — Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces) dans votre business plan est une étape clé pour évaluer et planifier la stratégie de votre entreprise. Cette analyse fournit un aperçu complet des facteurs internes et externes qui peuvent influencer le succès de l’entreprise. Voici comment effectuer et intégrer efficacement une analyse SWOT dans votre business plan :

Identification des Forces (Strengths) :

Commencez par identifier les atouts internes de votre entreprise. Cela peut inclure des compétences spécifiques, des ressources, des technologies, des avantages concurrentiels, ou une solide base de clientèle. Les forces sont les éléments qui donnent à votre entreprise un avantage sur les concurrents.

Reconnaissance des Faiblesses (Weaknesses) :

Les faiblesses sont les aspects internes qui pourraient freiner votre entreprise. Cela peut être un manque de ressources, des compétences insuffisantes, des limitations financières, ou des processus inefficaces. Identifier ces faiblesses est crucial pour les aborder et les améliorer.

Exploration des Opportunités (Opportunities) :

Cette partie se concentre sur les facteurs externes qui peuvent être exploités pour le bénéfice de l’entreprise. Les opportunités peuvent provenir de tendances de marché, de changements réglementaires, de nouveaux segments de marché, ou de technologies émergentes.

Analyse des Menaces (Threats) :

Les menaces incluent tout facteur externe qui pourrait nuire à l’entreprise, comme les changements dans l’environnement économique, l’augmentation de la concurrence, les changements dans la réglementation, ou les risques liés à la chaîne d’approvisionnement. Reconnaître ces menaces permet de développer des stratégies pour les atténuer.

Intégration dans le Business Plan :

Une fois l’analyse SWOT complétée, intégrez-la dans votre business plan. Utilisez-la pour informer et justifier vos stratégies de marché, vos plans de développement de produits, et vos approches de gestion des risques.

Utilisation pour la Planification Stratégique :

L’analyse SWOT doit être un outil vivant pour la prise de décision stratégique. Utilisez-la pour réévaluer régulièrement votre position sur le marché et ajuster votre stratégie en conséquence.

Comprendre le Public Cible du Business Plan

Un aspect fondamental dans la rédaction d’un business plan est la compréhension de son public cible. Le contenu et le ton du plan doivent être adaptés en fonction de ceux qui vont le lire et l’utiliser. Voici quelques points clés à prendre en compte pour identifier et répondre aux besoins de votre public cible :

Identifier les Lecteurs Potentiels :

Le public cible de votre business plan peut varier : investisseurs, banquiers, partenaires commerciaux, employés, ou même vous-même en tant que chef d’entreprise. Chaque groupe d’intérêt a des attentes et des besoins spécifiques.

Comprendre les Besoins des Investisseurs :

Si le plan est destiné à des investisseurs, il doit clairement démontrer le potentiel de rentabilité de l’entreprise. Les investisseurs cherchent à comprendre comment ils récupéreront leur investissement et réaliseront un profit. Mettez l’accent sur les projections financières, le marché cible, et la stratégie de croissance.

S’adresser aux Institutions Financières :

Les banques et autres institutions financières sont intéressées par la viabilité et la stabilité financière de l’entreprise. Elles se concentreront sur les flux de trésorerie, la solvabilité, et les garanties. Il est important de présenter des prévisions financières réalistes et un plan de remboursement clair.

Engager les Partenaires et les Employés :

Pour les partenaires commerciaux ou les employés, le business plan doit mettre en avant la vision, la mission, et la culture de l’entreprise. Cela aide à construire un sentiment d’appartenance et d’engagement envers les objectifs de l’entreprise.

Auto-Évaluation et Planification Interne :

Lorsque le business plan est utilisé comme un outil de planification interne, il doit être un guide réaliste pour le développement de l’entreprise. Cela implique une analyse honnête des forces, des faiblesses, des opportunités, et des menaces (analyse SWOT).

Adaptation du Ton et du Contenu :

Selon le public, le ton du business plan peut varier de formel à informel, et le contenu peut aller des détails techniques approfondis à une vue d’ensemble stratégique. Il est crucial de trouver l’équilibre approprié pour communiquer efficacement votre message.

Le Rôle du Business Plan dans le Financement et l'Acquisition de Fonds

Le business plan joue un rôle crucial dans le processus de financement et d’acquisition de fonds pour une entreprise. Que vous cherchiez à démarrer une entreprise ou à financer une expansion, un business plan bien conçu est souvent la clé pour ouvrir les portes du financement. Voici comment un business plan efficace facilite l’acquisition de fonds :

Présentation de l’Opportunité d’Investissement :

Le business plan offre une présentation structurée de votre entreprise aux investisseurs potentiels. Il détaille le potentiel de croissance, le marché cible, et la stratégie compétitive, permettant aux investisseurs de comprendre pourquoi et comment ils peuvent s’attendre à un retour sur leur investissement.

Démonstration de la Viabilité Économique :

Un aspect crucial du business plan est la section financière. Elle doit inclure des prévisions de revenus, des états financiers pro forma, et des analyses de rentabilité. Ces informations aident les investisseurs et les prêteurs à évaluer la viabilité économique et la stabilité financière de votre entreprise.

Établissement de la Crédibilité et de la Confiance :

Un business plan bien rédigé établit votre crédibilité en tant qu’entrepreneur. Il montre que vous avez effectué les recherches nécessaires, que vous comprenez votre entreprise et le marché, et que vous avez une vision claire pour l’avenir. Cette crédibilité est essentielle pour gagner la confiance des investisseurs.

Communication de la Stratégie et des Objectifs :

Les investisseurs veulent savoir comment vous prévoyez d’utiliser leurs fonds. Le business plan doit clairement exposer votre stratégie de croissance, vos objectifs à court et à long terme, et la façon dont le financement demandé vous aidera à les atteindre.

Négociation avec les Investisseurs :

Le business plan sert également de point de départ pour les négociations avec les investisseurs. Il fournit une base pour discuter de la valorisation de l’entreprise, des termes de l’investissement, et des attentes en matière de participation et de contrôle.

Répondre aux Critères des Prêteurs :

Pour les prêts bancaires, le business plan doit répondre aux critères spécifiques des prêteurs. Cela inclut la démonstration d’une capacité de remboursement, la présentation de garanties éventuelles, et la preuve de la gestion compétente de l’entreprise.

Business plan gratuit : Conseils pour Rendre Votre Business Plan Efficace

Un business plan bien rédigé est un outil indispensable pour attirer des investisseurs, obtenir des financements et guider le développement de votre entreprise. Voici des conseils clés pour rendre votre business plan non seulement convaincant mais aussi efficace :

Soyez Clair et Concis :

Un business plan doit être direct et aller à l’essentiel. Évitez les jargons complexes et les détails superflus qui pourraient dérouter vos lecteurs. Gardez vos phrases courtes et vos paragraphes bien structurés.

Mettez en Avant Votre Proposition de Valeur :

Qu’est-ce qui rend votre entreprise unique ? Mettez en avant votre proposition de valeur dès le début pour capter l’intérêt de votre lecteur. Expliquez pourquoi votre produit ou service se démarque de la concurrence.

Faites des Recherches Approfondies :

Votre business plan doit refléter une compréhension profonde du marché et de l’industrie. Incluez des analyses de marché, des études de la concurrence et des prévisions financières basées sur des données réalistes.

Définissez Vos Objectifs et Stratégies :

Soyez clair sur vos objectifs à court et à long terme et décrivez les stratégies que vous comptez utiliser pour les atteindre. Cela démontre que vous avez une vision et un plan d’action solides.

Présentez un Plan Financier Détaillé :

Vos projections financières sont cruciales. Présentez des états financiers prévisionnels clairs, y compris les prévisions de revenus, les budgets de dépenses et l’analyse de rentabilité. Assurez-vous que vos chiffres sont réalistes et bien justifiés.

Soyez Honnête sur les Risques :

Toute entreprise comporte des risques. Identifiez-les et expliquez comment vous prévoyez de les gérer. Cela montre aux investisseurs que vous êtes réaliste et bien préparé.

Mettez en Avant Votre Équipe :

Un business plan n’est pas seulement une projection de chiffres et de concepts ; c’est aussi une présentation des personnes derrière l’entreprise. Mettez en valeur les compétences et l’expérience de votre équipe de direction.

Incorporez des Témoignages et Études de Cas :

Si possible, incluez des témoignages de clients ou des études de cas pour renforcer la crédibilité de votre entreprise et de votre produit.

Révisez et Peaufinez :

Un business plan est un document évolutif. Revisez-le régulièrement pour vous assurer qu’il reste actuel et pertinent. Une relecture attentive pour éliminer les fautes de grammaire et de syntaxe est également cruciale pour maintenir le professionnalisme.

Utilisez des Supports Visuels :

Des graphiques, des tableaux et des infographies peuvent rendre votre business plan plus accessible et plus attrayant. Utilisez-les pour illustrer des points clés ou pour résumer des informations complexes.

En suivant ces conseils, vous augmenterez considérablement les chances de créer un business plan efficace qui non seulement attire l’attention des investisseurs et des prêteurs, mais qui sert également de feuille de route précieuse pour la croissance de votre entreprise.

Le Business Model Canvas comme Alternative ou Complément

Le Business Model Canvas est un outil stratégique qui offre une approche alternative ou complémentaire au business plan traditionnel. Développé par Alexander Osterwalder, il s’agit d’un modèle visuel qui permet de structurer les idées de manière plus dynamique et interactive. Voici comment vous pouvez utiliser le Business Model Canvas dans le contexte de votre business plan :

Vue d’Ensemble du Modèle d’Affaires :

Le Business Model Canvas se compose de neuf blocs de base qui représentent les éléments clés d’une entreprise : segments de clients, propositions de valeur, canaux, relations avec les clients, flux de revenus, ressources clés, activités clés, partenariats clés, et structure des coûts. Cette vue d’ensemble aide à comprendre rapidement comment les différentes parties de l’entreprise s’articulent.

Complémentarité avec le Business Plan :

Alors que le business plan détaille la stratégie et les prévisions de manière linéaire et documentée, le Business Model Canvas offre un aperçu graphique et synthétique du fonctionnement de l’entreprise. Utilisé en complément, il peut aider à visualiser les stratégies et les concepts abordés dans le business plan.

Flexibilité et Adaptabilité :

Le format visuel et modulaire du Business Model Canvas le rend particulièrement adapté à l’itération et à l’adaptation rapide. Cela est particulièrement utile dans des environnements d’affaires changeants où la flexibilité est clé.

Facilite la Communication et la Collaboration :

Le Business Model Canvas peut servir d’outil de communication et de collaboration au sein de l’équipe de direction, permettant à tous les membres de contribuer et de visualiser comment leurs rôles et responsabilités s’intègrent dans le modèle global de l’entreprise.

Outil pour la Validation des Idées :

Utilisé dans les phases initiales de planification ou de restructuration d’une entreprise, le Business Model Canvas est un excellent outil pour tester et valider des idées de modèle d’affaires avant de les développer plus en détail dans un business plan.

S’adresser à un Public Plus Large :

Le Business Model Canvas peut être particulièrement efficace lorsqu’il s’agit de présenter votre modèle d’affaires à des parties prenantes qui ne sont pas habituées à lire des business plans traditionnels, comme de nouveaux employés, des partenaires non commerciaux, ou même des clients.

Business plan gratuit : modèle à télécharger

Vous trouverez ci-dessous un lien pour télécharger gratuitement notre modèle de business plan

350+ Exemples Business plan rédigé gratuit

En cliquant sur le lien ce dessous, vous trouverez une liste de business plan que nous avons rédigé gratuitement, ces modèles pourront vous inspirer dans la rédaction du votre business plan et prévisionnel

La rédaction d’un business plan est un exercice essentiel qui sert de fondation au lancement et au développement de toute entreprise. Un plan bien conçu ne se contente pas de tracer la voie à suivre ; il communique également votre vision, vos objectifs et votre stratégie à vos partenaires, employés et, surtout, à vos investisseurs potentiels. Les modèles de business plan gratuits que nous proposons pour l’année 2024 sont conçus pour vous guider à travers ce processus complexe, en vous aidant à structurer vos idées et à présenter votre entreprise sous son meilleur jour.

Nous vous encourageons à tirer pleinement parti de ces ressources en téléchargeant nos modèles Excel et PDF. Ils sont conçus pour être intuitifs et faciles à utiliser, tout en étant suffisamment flexibles pour s’adapter à la plupart des secteurs et des modèles d’affaires. N’oubliez pas que le succès de votre business plan dépend non seulement des informations que vous y incluez mais aussi de la clarté et de la pertinence avec lesquelles vous les présentez.

En fin de compte, un business plan est bien plus qu’un simple document : c’est une feuille de route qui guide votre entreprise vers le succès. En suivant les conseils fournis dans cet article, en évitant les pièges courants et en mettant l’accent sur ce qui rend votre entreprise unique, vous serez bien positionné pour développer un plan convaincant qui non seulement répond aux attentes des investisseurs mais vous aide également à clarifier votre vision et à tracer la voie du succès.

Alors, prenez le temps de réfléchir, de planifier et de rêver grand – l’avenir de votre entreprise en dépend. Bonne rédaction et bon succès !

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Business plan d’une micro-entreprise : tout ce qu’il faut savoir

Le business plan d’une micro-entreprise est un dossier qui, comme n’importe quel autre business plan, comprend deux parties importantes : la présentation du projet et le prévisionnel financier. Certaines spécificités du régime micro -entreprise ont toutefois un impact considérable sur le contenu de ce document. La plupart du temps, les tableaux financiers suffisent. Également, le prévisionnel comporte généralement moins de tableaux financiers .

Voici tout ce qu’il faut savoir sur le business plan d’une micro-entreprise :

Un micro-entrepreneur doit-il forcément faire un business plan ?

Rares sont les situations qui rendent le business plan obligatoire pour un micro-entrepreneur . Ce document est, en général, imposé par les banques et les établissements de crédit : soit pour ouvrir un compte bancaire dédié à l’activité professionnelle (obligation légale dans certains cas), soit pour obtenir un prêt bancaire (en fonction des besoins financiers et des caractéristiques du projet).

En pratique, les micro-entreprises ont moins fréquemment recours aux emprunts que les entreprises traditionnelles. Le régime micro leur interdit de déduire les intérêts financiers. De plus, elles ne doivent ouvrir un compte bancaire séparé que si elles encaissent plus de 10 000 € de recettes par an, pendant 2 ans. Au passage, soulignons qu’il ne s’agit pas forcément d’un compte bancaire professionnel.

Cela dit, le business plan n’en demeure pas moins conseillé . D’ailleurs, il est même essentiel dans de nombreux cas. Il permet d’analyser certains points importants du projet du micro-entrepreneur et notamment de déterminer la rentabilité de l’entreprise et de chiffrer les revenus qu’il pourra tirer de son activité professionnelle, compte tenu de la trésorerie réellement disponible sur le compte bancaire de l’entreprise.

Parfois, c’est en effectuant un business plan que l’on s’aperçoit que le régime micro-entreprise n’est, en pratique, pas le régime le plus adapté pour le projet et qu’il vaut mieux opter pour un régime réel d’imposition. Les créateurs d’entreprises ont tendance à l’oublier, mais le régime micro n’est pas forcément le plus intéressant pour eux. Il arrive qu’il soit, au contraire, pénalisant financièrement…

Que contient le business plan d’une micro-entreprise ?

Le business plan d’une micro-entreprise contient, en général, beaucoup moins d’informations et de tableaux qu’un business plan traditionnel. Dans la plupart des cas, le micro-entrepreneur peut se limiter à rédiger la partie financière du business plan. Il s’agit d’établir le prévisionnel financier .

De plus, certains tableaux que l’on retrouve habituellement dans un business plan ne sont pas adaptés au cas de la micro-entreprise. Ils n’ont donc aucune raison d’y figurer. C’est notamment le cas du bilan prévisionnel et, dans une moindre mesure, du compte de résultat prévisionnel .

Le tableau financier le plus important du business plan d’une micro-entreprise est, incontestablement, le budget de trésorerie . C’est grâce à lui que le micro-entrepreneur saura exactement mesurer la trésorerie disponible qu’il pourra prélever, notamment pour se rémunérer. Le plan de financement est indispensable en cas de demande de prêt bancaire.

Compte de résultat, tableau de trésorerie, plan de financement : de quoi s’agit-il ?

Chaque tableau a son importance. En réalité, derrière ces termes un peu « comptables » se cachent des notions très simples. Il faut les comprendre et les appréhender afin de construire des états pertinents.

Voici une présentation des tableaux financiers du prévisionnel d’une micro-entreprise :

Comment faire le business plan d’une micro-entreprise ?

Les étapes de préparation et de réalisation d’un business plan sont les mêmes quel que soit le statut juridique choisi pour l’entreprise. Ainsi, un entrepreneur créateur de micro-entreprise doit suivre la même démarche qu’un créateur de société commerciale (SASU, EURL, SAS, SARL…). Il devra étudier l’ensemble des dépenses ainsi que toutes les recettes généré par le projet.

Pour faire un bon business plan, il faut accorder de l’importance à la phase préparatoire . Il convient, non seulement, de recenser toutes les dépenses de la micro-entreprise (c’est-à-dire ne pas en oublier) mais aussi de les chiffrer avec précision (en demandant des devis à différents prestataires). Le chiffre d’affaires prévisionnel doit être évalué avec la plus grande objectivité possible. Il ne faut surtout pas le surestimer.

Si le micro-entrepreneur a bien défini son business model et/ou n’a pas besoin de le présenter, il peut se limiter à construire un prévisionnel financier et, à minima, un budget de trésorerie et un plan de financement. Le compte de résultat prévisionnel pourra servir de support afin de vérifier que le régime micro-entreprise soit effectivement plus intéressant qu’un régime réel d’imposition.

En revanche, s’il a besoin de détailler l’ensemble de son projet, il devra rédiger un business plan complet . Ce dernier comprendra, non seulement la partie financière mais également un volet économique qui aborde le projet de façon plus narrative. Il conviendra d’y présenter le porteur de projet et son éventuelle équipe, l’offre de produits/services, le marché, les concurrents, le positionnement stratégie, la stratégie, le plan d’action commerciale, etc.

Quelles sont les particularités du business plan d’une micro-entreprise ?

La micro-entreprise présente deux particularités qui la distinguent de la plupart des autres formes d’entreprises. Le régime se caractérise, en effet, par un calcul simplifié des cotisations sociales . L’imposition fiscale ne se situe pas au niveau de l’entreprise mais entre les mains du micro-entrepreneur. Il peut, sous certaines conditions, opter pour le versement libératoire de l’impôt sur le revenu.

Contrairement aux sociétés imposés à l’IS, une micro-entreprise ne paie pas d’impôts sur ses bénéfices car elle n’a pas d’existence à part entière. C’est l’entrepreneur qui déclare lui-même les revenus de sa micro-entreprise dans sa déclaration personnelle d’impôt sur le revenu (IRPP). Il paiera donc un impôt en fonction de son taux marginal d’imposition à l’IR.

• Les cotisations sociales se calculent directement sur le chiffre d’affaires encaissé , chaque mois ou chaque trimestre (voir ici le pourcentage ),
• En cas d’option pour le versement libératoire, l’impôt sur le revenu se calcule également sur les recettes encaissées tous les mois/trimestres (voir ici le pourcentage ).

Enfin, comme indiqué ci-dessus, une micro-entreprise ne trouve généralement pas d’intérêt à construire un compte de résultat prévisionnel ; SAUF si le micro-entrepreneur souhaite vérifier si le régime micro est effectivement le plus intéressant pour lui. Parfois, il vaut mieux opter pour un régime réel d’imposition, notamment afin de pouvoir déduire les charges. Les cotisations sociales et l’impôt sont alors calculés sur un bénéfice, et pas sur un chiffre d’affaires.

Soulignons enfin, qu’en matière de taxe sur la valeur ajoutée , le micro-entrepreneur est dorénavant logé à la même enseigne que toutes les autres entreprises. Il peut, comme une société, se placer sous la franchise en base de TVA (exonération). Mais, s’il dépasse les plafonds de chiffre d’affaires, il devient redevable de la TVA. Il doit donc, le cas échéant, intégrer cette taxes dans son prévisionnel.

Faire le business plan d’une micro-entreprise : quelles sont les solutions ?

Plusieurs solutions existent pour faire un business plan. Vous pouvez, tout d’abord, choisir de ne rien faire vous-même de confier à une personne le soin de le faire pour vous. Pour cela, vous devez vous faire accompagner par un professionnel : un expert-comptable. Ce dernier prendra en charge la conception de votre business plan. Attention toutefois, cette solution est payante et vous devrez tout de même vous impliquer dans l’élaboration de ce document. En effet, vous devrez fournir certains chiffres (chiffre d’affaires, investissements et frais généraux) et concevoir la partie économique du document.

Cela dit, vous pouvez également le faire vous-même en téléchargeant un modèle de business plan sur Internet (il vous faudra, au passage, vérifier votre source) ou en utilisant un logiciel de business plan en ligne . A ce titre, sachez que Le Coin des Entrepreneurs met gratuitement à votre disposition une application en ligne qui vous permettra de générer gratuitement votre prévisionnel de micro-entrepreneur . Voici les étapes à suivre pour l’effectuer sur notre plateforme :

• Création du compte sur l’application, paramétrage du projet et sélection du parcours « Créer sa micro-entreprise »,
• Configuration de la micro-entreprise (statut juridique, régime de TVA, périodicité des déclarations…),
• Remplissage des informations financières (recettes, dépenses, investissements, financements),
• Vérifications sur le choix du statut juridique ainsi que sur le prévisionnel financier lui-même,
• Téléchargement du prévisionnel financier au format PDF.

Si vous avez besoin d’un business plan complet, vous pouvez très bien rédiger la partie économique à part et l’intégrer dans votre document financier. Notre application vous permettra également de valider votre choix et de procéder à la création de votre micro-entreprise ( immatriculation ) et au lancement de votre activité (compte bancaire, assurance, etc.).

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Business plan auto-entrepreneur : pourquoi et comment l’utiliser ?

Léna Cazenave

Diplômée d'un Master 2 en droit de la propriété intellectuelle de l'Université d'Aix-Marseille. 

Mis à jour le 06 août 2020

Le business plan est-il aussi important pour les auto-entrepreneurs que pour les autres formes d’entreprise ? Ce document parfois jugé superflu pour une structure qui se veut allégée est pourtant d’une grande utilité. Pour juger de l’ opportunité d’établir un business plan auto-entrepreneur et avant de voir comment le rédiger , il nécessaire de comprendre au préalable ce qu’est un business plan .

Mini-Sommaire

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Un business plan est un document qui présente la stratégie d’une entreprise en cours de création ou de développement. Il précise les éléments commerciaux et financiers ainsi que les objectifs fixés et les moyens qui seront mis en œuvre pour les atteindre.

Le business plan consiste donc à présenter le modèle économique de l’entreprise à travers un business mod el , et à prévoir le retour sur investissement sur une période donnée.

Il permet donc de structurer le projet en reprenant l’ensemble des aspects opérationnels.

Un business plan peut être établi, quelle que soit la forme juridique de l’entreprise et ce, y compris pour la création d’une auto-entreprise.

Pourquoi le business plan est-il utile pour un auto-entrepreneur ?

La rédaction d’un business plan n’est pas une obligation pour les auto-entrepreneurs. Toutefois, elle est fortement recommandée.

Le statut d’auto-entrepreneur implique de gérer une entreprise à part entière. C’est pourquoi, il est essentiel d’avoir une vision globale de votre projet afin de pouvoir le piloter de manière efficace.

Comme pour n’importe quelle forme d’entreprise, un auto-entrepreneur doit s’assurer que son entreprise sera rentable.

Le business plan est un élément structurant qui démontre votre professionnalisme. Cette démarche sera particulièrement appréciée si vous faites appel à un investisseur comme une banque pour financer pour votre projet.

Business plan et plan de financement prévisionnel auto-entrepreneur : quelles différences ?

Le plan de financement prévisionnel correspond à la partie financière du business plan. Il permet de projeter les résultats de votre activité sur une durée donnée.

Il met en parallèle les besoins de l’entreprise (capital social, frais, investissements, achat de stock, etc.) et ses ressources (apports personnels, aides et subventions ...).

Le plan de financement prévisionnel auto-entrepreneur permet donc de vérifier que l’équilibre financier sera bien assuré et que l’activité pourra se dérouler dans de bonnes conditions. Il est la traduction de la stratégie financière de votre projet.

Quels éléments faire figurer dans le business plan d’une auto-entreprise ?

Le business plan d’une micro-entreprise doit comprendre les éléments suivants :

• L' executive summary  : il s’agit du résumé du business plan qui permet de prendre rapidement connaissance des principales informations du projet. Il doit être suffisamment clair pour permettre de comprendre les différents éléments de votre activité et leur articulation ;
• La forme juridique  : il vous suffit de préciser auto-entrepreneur ou micro-entreprise . Vous pouvez également rappeler les avantages de ce statut qui vous ont orienté vers ce choix ;
• Les produits ou services proposés  : cette partie a vocation à présenter votre activité. En décrivant votre offre, vous allez également aborder la question des matériaux à acheter et la gamme de prix pratiquée ;
• L’étude de marché  : elle consiste non seulement à évaluer les débouchés pour votre offre, mais également à faire un état des lieux de la concurrence ;
• La stratégie que vous allez adopter  : Quels prix allez-vous pratiquer ? Comment allez-vous anticiper et gérer les risques ?
• L’opérationnel  : en tant qu’auto-entrepreneur vous pouvez présenter vos fournisseurs et les personnes qui vont intervenir dans le processus de production ;
• Le plan de financement prévisionnel  : ce document précise si vous allez autofinancer la création de votre auto-entreprise ou si vous allez faire appel à des investisseurs.
• Les annexes  : vous pouvez y intégrer tous les documents qui vous semblent utiles à la bonne compréhension de votre activité par un tiers.

Pour les auto-entrepreneurs, même si ce document peut être relativement court, il n’en demeure pas moins utile.

Est-il nécessaire de s’appuyer sur un exemple de business plan auto-entrepreneur ?

Le business plan auto-entrepreneur est un document qui permet d’encadrer le lancement de votre projet en vous assurant d’avoir bien envisagé l’ensemble des aspects commerciaux et financiers nécessaires à la pérennité de votre auto-entreprise . Bien qu’il ne soit pas obligatoire, il est souvent perçu comme un gage de professionnalisme et incite les investisseurs à vous faire confiance.

Il existe de nombreux modèles de business plan pour auto-entrepreneur. Ils peuvent servir de base pour vous aider à vous lancer dans la rédaction de votre business model. Toutefois, chaque projet est différent et ce document doit refléter les lignes directrices de votre entreprise. Il est donc important de le personnaliser.

Si vous avez besoin d’un exemple de business plan auto-entrepreneur , vous pouvez vous aider de nos différents modèles en fonction de votre projet. À ce titre, n’hésitez pas à télécharger notre modèle de business plan pour une start-up ou notre modèle de business plan pour un e-commerce .

Note du document :

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Fiche mise à jour le 06 août 2020

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10 conseils pour rédiger son Business Plan Auto-Entrepreneur

6/08/2020 | Fiches Pratiques

Un business plan est un document essentiel pour créer son auto-entreprise . C’est dans le business plan que réside toute la stratégie et le développement de votre (future) auto-entreprise. La rédaction d’un bon business plan est d’ailleurs l’ une des premières étapes de création d’une auto-entreprise .

Un business plan peut également vous permettre d’obtenir un financement . Si vous entamez une levée de fonds ou que vous faites une demande de financement auprès d’une banque, votre interlocuteur vous demandera un business plan afin d’évaluer la solidité de votre projet de création d’entreprise.

Cependant, la rédaction d’un business plan reste un exercice long et fastidieux (même pour un auto-entrepreneur). On ne peut pas faire un business plan en deux heures. Et s ans la bonne méthode, on peut facilement faire des erreurs . Dans la mesure où la rédaction d’un business plan comprend de la recherche, de l’analyse, des calculs, de la rédaction et de la mise en forme, ce travail requiert de la rigueur et de la concentration.

Dans cet article, nous vous donnons 10 astuces pour réussir un business plan auto-entrepreneur .

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Sommaire : 10 conseils pour rédiger un bon Business Plan

• Définissez les objectifs de votre Business Plan Auto-Entrepreneur 
• Menez un travail de recherches intense et sérieux
• Ne vous lancez pas directement dans la rédaction de votre Business Plan
• Ne négligez pas la structure de votre Business Plan
• N’oubliez aucune partie dans votre business plan 
• Étayez vos propos à l’aide de chiffres et des statistiques concrètes
• Insérez des représentations visuelles
• Utilisez des phrases courtes, succinctes et impactantes
• Faites relire votre business plan par un néophyte 
• Utilisez un modèle de business plan auto-entrepreneur

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Vous êtes sur le point de créer votre auto-entreprise ou micro-entreprise , et vous avez besoin de chiffrer votre projet ? Nous allons pouvoir vous aider.

Se projeter dans les chiffres n’est pas toujours évident, surtout lorsqu’on n’a pas l’habitude de manier les termes et les concepts financiers. Pourtant, cela est nécessaire pour anticiper la rentabilité d’un projet et rechercher des financements. Il faudra alors acquérir les notions de base de l’analyse financière (chiffre d’affaires, seuil de rentabilité, marge, besoin en fonds de roulement , etc) et concevoir des tableaux cohérents, justes et professionnels, afin de convaincre les investisseurs.

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Ce document se compose de deux onglets :

• le premier feuillet comporte la zone de saisie des données (dans les cellules bleues) : c’est là que vous allez pouvoir poser tous vos chiffres,
• le deuxième feuillet est le plan financier lui-même, élaboré automatiquement sur la base des chiffres saisis dans l’onglet précédent.

Entrons dans les détails du fonctionnement de ce petit outil exclusif.

Business plan auto-entrepreneur Excel gratuit : fonctionnement

Le plus important pour obtenir un prévisionnel crédible est de s’appuyer sur des bases sérieuses, et en particulier sur les résultats d’une étude de marché et la conception d’un modèle économique .

Le business plan auto-entrepreneur Excel gratuit doit montrer une certaine prudence , mais aussi des garanties et preuves que les chiffres proposés sont fiables et pourraient correspondre à la réalité.

Concrètement, le premier onglet du document comporte plusieurs tableaux à compléter :

• les besoins de démarrage concernent les achats et investissements de départ, incluant les stocks, les machines, les outils, le matériel, mais aussi un volant financier de sécurité (trésorerie de démarrage). Concernant les investissements, il faut saisir une durée d’amortissement, autrement dit une durée de vie,
• le financement des besoins de démarrage concerne les sources financières mobilisées,
• les charges fixes sont les dépenses récurrentes qui reviennent périodiquement, mais qui ne sont pas liées à l’exploitation ni au personnel,
• concernant le chiffre d’affaires , il doit être distingué entre vente de marchandises (ce génèrent des coûts variables) et prestations de service. Saisissez aussi un pourcentage annuel d’augmentation du chiffre d’affaires,
• les charges variables correspondent à un pourcentage du chiffre d’affaires vente de marchandises. Par exemple, si vous achetez des biens en moyenne 5 € HT pour les revendre 10 € HT, alors il faudra saisir 50% de charges variables,
• le besoin en fonds de roulement est un calcul des décalages de trésorerie dus au retard de paiement ou d’encaissement des factures,
• enfin, il vous faudra aussi saisir les salaires et rémunérations.

Une fois ces éléments saisis, vérifiez que votre business plan est crédible et réaliste, tout en montrant une rentabilité suffisante.

Profitez aussi de nos modèles documents gratuits pour préparer votre installation en micro-entreprise :

• Modèle d’étude de marché Word gratuit : exemple parfait
• Logiciel de facturation auto-entrepreneur Excel, 100% gratuit
• Registre recettes achats auto-entrepreneur : la trame adaptée

Quelques conseils avant de vous installer

Au-delà de ce business plan auto-entrepreneur Excel gratuit, voici quelques articles contenant des conseils pour réussir votre installation en tant qu’auto-entrepreneur :

• Conseils pour une étude de marché réussie
• Comment choisir le nom de son entreprise ?
• Choisir son statut juridique : on vous aide !
• Bien choisir son emplacement commercial : l’avis de l’expert
• Obtenir un prêt à la création d’entreprise : conseils d’experts
• Le “crowdfunding” pour lancer son entreprise
• Les aides à la création d’entreprise : comment s’y retrouver ?
• Modèle économique : savoir trouver le bon
• Savoir créer un réseau pour développer son entreprise
• Comment trouver des clients ? 40 solutions

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• #business plan #stratégie
• 7 commentaires

Votre modèle de business plan gratuit utilisable pour tous les projets

Et des conseils pour bien le rédiger et l’utiliser, les avantages et inconvénients à utiliser ce genre de document .

Vous pouvez aussi l’écouter si vous préférez !

Comprendre comment le business plan fonctionne

Cette partie vous explique les différents aspects à travailler dans le business plan et l’ordre dans lequel vous devez les travailler.

Il vous faut un modèle de business plan. OK. mais est-ce suffisant ? Oui et non car il va falloir le remplir ! cela n’est pas facile car chaque projet est unique . Ne tombez pas dans le piège de faire du simple copier-coller. C’est votre motivation , votre profil, vos différences, votre territoire, votre emplacement, votre sélection de fournisseur, votre manière de communiquer, etc … qui vont faire la différence et vont vous permettre de réussir ou NON. 

Pour cela, il faut vous armer pour travailler les différents aspects clés :

• En premier lieu, faites le point sur vos véritables motivations :

Combien d’histoires d’entrepreneurs pourrais-je vous raconter à ce propos ? Plusieurs dizaines avec certitude. Malheureusement leur véritable motivation ne leur est apparu que trop tard, quand ils avaient déjà trop orienté leur projet et leur investissement… Alors non ce n’est pas du temps perdu que de se poser vraiment pour réfléchir à ça. Il faut que cela vous prenne aux tripes !

A ce titre, je vous propose de prendre le temps de réfléchir véritablement à vos motivations afin de mieux définir votre projet avec toutes les questions proposées dans la formation MONREVE . Si votre projet vous va comme un gant, il sera beaucoup plus facile de réussir ! C’est comme si vous enfiliez un costume sur mesure !

• En deuxième lieu, faites le point sur vos compétences :

Vous pensez souvent que c’est évident mais vous vous sous-estimez ! vous oubliez de transposer votre savoir faire, savoir être dans d’autres fonctions / univers. Il y a des compétencees d’entrepreneur que vous avez déjà parce que vous les avez développé dans votre vie personnelle, associative … Elles peuvent vous aider à faire la différence dans votre projet. D’autres sont à développer ou acquérir : c’est normal ! Arrêtez de penser à cela en vous minorant : adoptez une attitude de fierté et un mental de gagnant en cherchant à utiliser TOUTES vos compétences clés. Rentrez dans votre zone de génie comme je vous l’explique ici dans cet article sur la peur de l’échec et de la réussite . Et faites le point par rapport aux 7  caractéristiques  qui font qu’un entrepreneur réussit et que d’autres échouent. 

Regardez aussi les 9 attitudes qui risquent de vous faire échouer.

• En 3ème étape, faites le point sur votre marché ! C’est-à-dire le territoire mais pas que…  :

“Ah que de difficulté dans l’étude de marché !” J’entends souvent. “Il n’y a pas de concurrence du tout ici” et en cherchant moins de 10 minutes, je déniche au moins un concurrent (si ce n’est plus !)

Avez-vous regardé sérieusement comment faire une étude de marché avec ses articles ? Vous pourrez les lire tranquillement une fois que vous aurez téléchargé votre modèle de business plan et que vous aurez suivi le tutoriel que je vous ai préparé.

• Plan étude de marché
• Etude de marché : quoi, comment, qui ?
• Méthode de recherche sur internet
• Effectuation et étude de marché
• Guide de l’étude de marché

Sur le plan géographique, ce n’est pas parce que vous êtes du coin que vous connaissez bien votre région. On ne voit que ce que l’on cherche. Vous connaissez le théorème du lampadaire ? L’ivrogne ne cherche ses clés qu’il a perdues que sous le lampadaire allumé…. même s’il les a perdues bien plus loin… et donc il ne les trouve pas ! Si auparavant vous n’étiez pas à l’affût ou si naturellement vous n’êtes pas très curieux, il y a de fortes chances que vous soyez passé à côté de vos concurrents sans les voir. Avec ma méthode pour réaliser votre étude de marché que je vous explique dans mes livres et tutoriels gratuits, vous irez plus dans le détail et vous connaitrez vraiment vos futurs clients.

A l’issue de votre étude de marché, vous pourrez bâtir votre offre commerciale avec précision, en déduire le bon plan de communication et la bonne stratégie marketing pour avoir un maximum de prospects  qui signent votre bon de commande ! 

• ensuite seulement, réalisez le prévisionnel :

Non ce n’est pas réservé à une élite, à une classe d’expert. Il n’y a pas besoin d’être fiscaliste ni même expert-comptable pour réaliser un prévisionnel réaliste.

Il vous faut de la méthode, des outils et quelques connaissances supplémentaires. Après tout, vous savez compter et vous tenez votre budget personnel alors pourquoi n’arriveriez-vous pas à réaliser votre prévisionnel si on vous explique pas à pas ? La seule chose qui peut vous empêcher d’y arriver c’est ne pas le vouloir. Si vous le voulez, vous le pouvez . Et mieux que cela, une fois que vous saurez le faire, vous pourrez VRAIMENT diriger votre boite et votre projet comme un entrepreneur qui réussit.  Pourquoi ? parce que vous serez DEVENU un entrepreneur qui réussit car le travail d’élaboration du business plan va vous permettre de développer votre potentiel d’entrepreneur à succès. Finalement le business plan n’est pas un objectif mais le résultat d’un apprentissage .

• Puis dernière étape, choisissez le bon statut juridique, social et fiscal  :

Si vous ne comprenez pas pourquoi ces différents sujets doivent se dérouler dans cet ordre, vous devriez suivre ma conférence “Comment entreprendre sans risque, les 6 étapes clés”. Pour résumer, retenez que décider de son statut juridique en premier c’est contre productif. C’est comme vouloir faire un prévisionnel avant d’avoir étudier son marché : c’est difficile, c’est inefficace et cela peut vous amener à faire de nombreuses erreurs… Rien de bon à en tirer. Suivez les étapes que je vous ai indiqué dans cet ordre, vous allez gagner beaucoup de temps ! Le choix du statut , le fait de s’associer ou pas, entreprendre en couple ou pas … tout ceci doit se réfléchir au bon moment.

Vous voulez participer à cette réunion d’information en ligne ? Lien d’inscription rapide ici

Avez-vous besoin d’un business plan réellement ?

Pour ceux qui ne sont pas vraiment sûr de l’intérêt d’utiliser un modèle de business plan pour leur projet : je vous explique pourquoi au contraire c’est important d’avoir un modèle.

Je vous réponds ci-dessous en vidéo.

Que vous décidiez d’entreprendre dans le commerce, le service ou l’artisanat, le business plan doit refléter en quoi votre projet est différent pour convaincre … mais surtout doit être votre “guideline” ou feuille de route pour réussir : en écrivant votre stratégie avec précision, vous mettez toutes les chances de votre côté.

20 conseils pour réussir votre business plan

Voici 20 conseils clés pour utiliser votre modèle de business plan : 10 en image et 10 en texte.

Lisez-les attentivement et prenez des notes ! Si vous trouvez parfois que c’est redondant, c’est fait exprès 😉 ! Pour que ça rentre et que vous en fassiez vraiment quelque chose pour votre avenir.

Adéquation homme / projet, bilan de compétences personnelles et associés

Pour réussir votre business plan, ne sautez pas l’étape 1 … C’est primordial !  Ne négligez pas la première partie du business plan qui vous présentera personnellement. Votre dossier doit permettre de comprendre ce qui vous motive profondément avec ce projet et pourquoi vous êtes bien placé pour le réussir. Mettez en avant vos compétences transposables dans le projet, vos formations en lien avec votre futur métier d’entrepreneur et de dirigeant d’entreprise et tous les autres atouts que vous pourriez avoir. ( appartenance à une communauté, un réseau, membre de votre équipe, aide du cédant, etc.)

D’ailleurs si vous envisagez de vous associer avec d’autres personnes pour développer votre activité : c’est une bonne idée si et seulement si vous êtes au clair sur vos attentes vis à vis de l’autre et vice versa.

Ne confondez pas les différents types d’associés :

• un associé qui par essence investit dans votre entreprise parce qu’il a confiance en vous pour faire fructifier son argent avec une perspective de revendre ses parts à 5 ans par exemple.
• un « love money » : un proche qui investit dans votre entreprise pour vous aider vous personnellement, parce qu’il veut vous montrer qu’il vous soutient.
• un associé qui pourrait envisager de prendre un emploi dans votre entreprise le jour où l’entreprise le permettra.
• un associé qui a un tempérament d’entrepreneur et qui est prêt à quitter son emploi actuel pour vous aider à développer : il a le goût du risque et l’envie de se dépasser à vos côtés. C’est un potentiel co-gérant.

Cet article peut vous intéresser également : Rechercher un associé : les clés !

L’étude de marché pour que votre business plan ne se boucle pas en 1 nuit !

Un projet tout bouclé en moins d’un mois est FORCEMENT un projet bâclé ! Généralement on compte de 3 à 6 mois de manière réaliste mais tout dépend de votre réseau, de votre temps disponible, de votre capacité de synthèse, de vos travaux préalables, des formations techniques suivies pour le projet…. Plus vous investissez sur vous et vos compétences, plus vous allez vite et moins vous faites d’erreurs. Vous êtes donc plus sûr de réussir. J’en parle dans mon guide gratuit sur l’étude de marché et dans mes formations pour devenir entrepreneur évidemment.

Pour déterminer la bonne offre commerciale

L’étude de marché que je vais vous aider à faire avec le modèle de business plan permet de déterminer la bonne offre commerciale à faire à vos prospects. Et non pas à à démontrer que votre idée est bonne .. mais à valider que c’est la bonne … ou à identifier une ou des autres pistes !

Pour cela, il faut en passer par la compréhension de votre concurrence : soyez professionnel sur l’ étude de concurrence ! Cette étape est une véritable source de bonnes idées !! On n’y passe JAMAIS assez de temps. Cela va aussi vous permettre de trouver le bon angle pour vous différencier et puis trouver les bons mots pour bien communiquer.

La stratégie commerciale vient après l’étude de marché. Pas le contraire !

Ne faites pas le contraire évidemment. La stratégie commerciale ce n’est pas juste savoir si on fait un logo vert ou bleu et si on achète un encart dans la presse… Il s’agit d’être au clair sur son business model, définir son offre, sa politique de prix , sa communication, sa distribution et avoir un ensemble harmonieux. Ensuite on décline cette politique globale en plan d’action concret mois par mois.

Les prévisions découlent de l’étude de marché et de la stratégie commerciale.

Tout autre chemin vous mènera inévitablement dans une ornière ! Le calcul du CA en fonction des charges uniquement est une aberration ! Cela est encore la pratique régulière des artisans, de certains expert-comptable ( peu scrupuleux mais rares) et de beaucoup d’entrepreneurs qui n’ont pas compris comment utiliser les 5 autres méthodes d’estimation du chiffre d’affaires. Je les explique en détail dans mes parcours entrepreneur.

Prenez du recul sur chaque affirmation du business plan que vous prenez.

Etes-vous sûr qu’on ne puisse pas interpréter les choses autrement ? Et si c’était le contraire : cela serait-il plausible ? Posez- vous systématiquement la question ” et pourquoi pas ?” Ce sont vos hypothèses et sur ces hypothèses reposent votre avenir. On peut se poser 5 minutes dessus, non ? Votre avenir en dépend !

Le temps investi est du temps gagné !

Le temps que vous investissez dans l’étude de marché et dans le développement de vos compétences d’entrepreneur est du temps de gagné pour après. En fait l’étude de marché permet souvent de décrocher vos premiers clients. 😉 En tout cas c’est comme ça que ça doit fonctionner si vous vous y prenez bien.

Soyez synthétique dans la présentation finale du business plan

Lorsqu’on travaille son plan d’affaires, le dossier s’épaissit vite ! Présentez une version abrégée à son interlocuteur est une preuve de synthèse et de professionnalisme … Ne rien écrire parce que “ce n’est que pour moi” est une grave erreur. On distingue le business plan final pour communiquer du business plan de travail pour soi et pour réfléchir. Ainsi, soyez synthétique dans la présentation finale, mais travaillez dans le détail à son élaboration.

Choisissez des interlocuteurs qualifiés pour élaborer votre business plan !

Ouvrez-vous, échangez, rencontrez du monde et choisissez les meilleurs ! La nature humaine cherche toujours à faire ce qui lui est facile : vos interprétations seront naturellement biaisés par vos filtres de perception et votre zone de confort : faites-vous critiquez par des proches qui ont de l’expérience et des professionnels comme moi .

Faites plusieurs prévisionnels avec différentes hypothèses

N’hésitez pas à faire plusieurs scénarios de prévisions financières pour envisager le pire… et le meilleur ! Cela vous donnera matière à réfléchir et rebondir.

Comment peut-on résumer un bon business plan ?

Un bon business plan reflète votre personnalité et votre ambition.

Après avoir présenté l’équipe en détail, vous présentez votre marché et expliquerez pourquoi votre stratégie commerciale est la meilleure compte tenu de cet environnement.

De cela découle le prévisionnel et le choix de votre statut juridique et fiscal.

Vos partenaires attendront un excellent plan d’action : soyez précis, cela va vous aider à réussir vos 100 premiers jours !

Des outils pour réussir un bon business plan à coup sûr !

Evidemment il ne s’agit pas que parler de business plan mais de le réaliser !

Alors voici les meilleurs outils pour le faire :

• notre modèle de business plan avec sa vidéo explicative
• un guide pour réussir votre étude de marché car c’est une partie cruciale pour votre business plan
• le guide et l’outil de réalisation d’un bon prévisionnel étape par étape
• L’ outil de BPI France est intéressant même s’il décourage plus d’un entrepreneur.
• Notre programme d’accompagnement sur mesure des entrepreneurs pour réaliser son business plan évidemment… mais avant tout pour réussir son projet en acquérant la vision et les compétences nécessaires !

Ce que vous devez ABSOLUMENT fuir comme outil pour votre business plan :

• les modèles tout prêt à remplir par secteur : c’est séduisant mais que c’est appauvrissant.. Vous allez faire un projet comme tout le monde et vous allez oublier de vous différencier. Résultat : pas d’arguments différenciants, pas de valeur ajoutée, pas de clients, déprime et dépôt de bilan…
• le business plan rempli par l’expert-comptable : c’est peut etre rassurant mais si vous ne maitrisez pas ce dossier, je ne donne pas cher de votre peau d’entrepreneur ! Allez convaincre des financeurs si vous êtes comme une poule avec un couteau avec ce dossier… Imaginez votre quotidien et vos prises de décisions si tout ce qui est écrit là-dedans n’est que pour faire joli….. Vous allez dans le mur, c’est sûr.
• le simple mentoring d’un professionnel du secteur : ce n’est pas parce qu’Olivier a eu une boite dans le secteur qu’il peut vous aider vraiment. Il risque de simplement vous livrer ces préjugés… Oui à la rencontre et l’écoute active. Non à la dépendance. Entreprendre c’est prendre sa vie en main et cela passe par la maitrise des fondamentaux de l’entrepreneuriat.  Si cette phrase vous fait peur, retournez chercher un job ou prenez une franchise pas trop cher….

Obtenez un avis d’expert sur votre business plan gratuitement !

Aide 10000 entrepreneurs (dont TOI) en 1 clic : oui c’est possible !

Sais-tu que pour oser passer à l’action, la plupart des individus ont besoin de modèles, de trame, de guide … ?  

C’est normal en fait. Quand on ne sait pas parler ou marcher, on regarde comment nos proches parents font et on imite …  

En matière d’entrepreneuriat, c’est pareil.  

Pour écrire son business plan, il faut une trame et des conseils.  

C’est suffisant pour beaucoup.  

Pour les autres, il faut un modèle de business plan dans leur secteur …   c’est plus parlant !  

De quel groupe fais-tu partie ?  

Si tu fais partie de ceux à qui une trame et des conseils suffisent :

tu vas pouvoir rédiger quelque chose depuis que tu auras téléchargé mon modèle.  

Mais tu auras peut être besoin d’un avis pour savoir si cela tient la route ? Avoir des conseils sur mesure ?  

La bonne nouvelle ? Tu peux m’envoyer ton business plan  et recevoir mon débriefing et des conseils clés.  

Premier arrivé, premier servi ! Nous retiendrons le premier business plan reçu pour chaque secteur d’activité.  

Évidemment ton identité ne sera pas révélée avec la publication de ton business plan !  

Tu deviendras un héros pour la communauté mais tu ne seras pas harcelé dans la rue ! 😉 PROMIS !  

Envoie le juste en bas de page.

Si tu n’as plus besoin d’avis sur ton business plan car tu as déjà démarré depuis un moment mais que tu voudrais tout de même obtenir des conseils d’expert sur mesure pour ton année

partage ton business plan quand même et je t’offrirai une session diagnostic pour mettre en place ton plan d’action   !  

Si tu fais partie de ceux qui ont besoin d’un modèle dans leur secteur, sois patient !

Nous espérons créer la plus vaste galerie de modèles de business plan entièrement gratuit avec l’aide du 1er groupe !  

Tu peux nous donner un coup de pouce en partageant cette page sur les réseaux sociaux ! L’union fait la force !  

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En conclusion

J’ai envie de dire que rédiger son business plan c’est exactement comme préparer son itinéraire pour arriver à destination.

Si vous n’appréhendez pas le chemin, vous n’arriverez jamais à bon port ! Mais je crois que vous l’avez déjà compris puisque justement vous cherchez à avancer sur votre business plan.

Un aveu à vous faire très important :

Tweetez cette citation

Votre projet ne va pas se faire tout seul. Il y aura du travail à abattre, des compétences à acquérir.

Mais cela ne doit pas vous démoraliser ! Le jeu en vaut largement la chandelle 😉

Vous allez en finir avec les idées grises, le moral dans les chaussettes et vous allez pouvoir dire ” du balai” à tous ceux qui vous empêche de vous sentir bien au quotidien ! Tchao bye bye patron, collègue, trajet, sale ambiance, nounou peut-être même !

Bien je vais m’arrêter là pour ce billet 😉 Vous l’aurez compris je peux vous parler des jours entiers de ce sujet ! Avec plus de 1000 entrepreneurs accompagnés à titre personnel et 10 000 à travers mes programmes en tant que coach d’entrepreneur , j’ai des tas d’histoires à partager.

Si cet article vous a appris ne serait-ce qu’un point clé, n’oubliez pas de le partager avec les membres de réseaux sociaux. Laissez-moi un petit commentaire aussi !

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7 commentaires sur “ Télécharger votre modèle business plan et son prévisionnel gratuitement ”

Bonjour, merci pour cet article qui va bien m’aider, j’avoue que je n’ai pas pas passer assez de temps sur ma stratégie commerciale. J’ai aussi pas mal de mal à faire les parties financières seule, est-ce que tu me conseillerais d’utiliser un modèle de business plan en ligne, j’ai lu qu’il en existait des gratuits ,??

Bien sûr ! Prends celui ci : https://www.macreationdentreprise.fr/modele-business-plan-creation-ou-reprise-dentreprise/

Bonjour je voulais accéder à votre lien mais malheureusement cela n’aboutit pas. Pourriez vous m’en communiquer un nouveau. Merci beaucoup

J’ai vu que vous étiez arrivé à le télécharger finalement ! C’était un petit bug de serveur momentané, les joies de l’informatique !

* jE VOUDRAIS VOUS POSER LA QUESTION DE SAVOIR SI CETTE DEMARCHE DE BUISNSS PLAN EST ADAPTEE ou non A LA CReATION D UN CABINET D AVOCAT

La démarche s’applique à tous les projets qui mettent en jeu votre avenir financier et pour lequel on doit chercher des clients .. car ils ne tombent pas du ciel. La profession d’avocat a bcp évolué ces 10 dernières années donc oui.

Merci bcp j’ai trouvé mon compte et je suis pretca relevé le deffi

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Auto-entrepreneur : nos conseils pour rédiger votre business plan

Tout porteur de projet a un certain moment de son parcours atteint une étape cruciale qu’il ne doit absolument pas négliger bien qu’elle puisse paraître redondante. Il s’agit de la rédaction du business plan, C’est un document inéluctable  qui retrace tous les aspects du parcours de création, de lancement et de développement d’un projet.  Il peut néanmoins être mis en place à n’importe quelle étape de son processus. 

En effet, que votre projet soit au stade de l’idée, en cours de création ou que l’entreprise soit déjà créée, le business plan trouvera toujours sa pertinence dans le cadre d’une présentation devant des investisseurs, une banque, de potentiels partenaires ou encore des collectivités locales.

Pour vous aider à réussir la rédaction du business plan de votre auto-entreprise, nous vous avons préparé une série de conseils utiles à mettre en place, mais avant ça, définition. 

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Un business plan ou un « plan d’affaire » en Français, est  un document de présentation qui détaille et regroupe toutes les informations essentielles à la concrétisation d’un projet , que ce soit la création d’une structure ou le lancement d’une activité d’auto-entreprise. Le business plan concerne tous les types de projets, qu’importe le secteur d’activité. 

Le business plan doit être concis et regrouper l’ensemble des axes phares et pertinents du projet, comme les actions déjà entreprises ainsi que celles à entreprendre, les étapes de concrétisation et de réalisation du projet, ses objectifs ainsi que tous les moyens mis à disposition pour les atteindre.  Chaque étape doit être détaillée et clairement définie au préalable,  de façon à construire un plan d’affaire infaillible.

Pourquoi rédiger un business plan ? 

L’objectif d’un business plan est avant tout d’être lu pour être par la suite défendu par son auteur, à savoir vous-même.  Votre business plan doit être le reflet de ce que vous souhaitez que le lecteur retienne de votre projet. 

Il représente le support papier du discours à présenter à vos interlocuteurs, cela pourrait être un organisme d’accompagnement (tels que les incubateurs ou les accélérateurs d’entreprises), des partenaires stratégiques potentiels, des organismes financiers (banques) ou encore des investisseurs et des business angels. 

À quelle étape du projet faut-il rédiger un business plan ? 

Le business plan doit être rédigé au tout début du processus, alors que votre projet n’en est encore qu’à son stade d’idée. Un business plan reprend ensuite tout le parcours de lancement, de croissance et de développement de votre micro-entreprise. 

Il sera ensuite mis à jour en fonction de l’avancement du projet et des évènements que vous rencontrerez dans sa concrétisation. Par exemple, si vous décidez de changer d’audience-cible en cours de route, vous avez tout intérêt à intégrer vos nouvelles stratégies en mettant à jour votre business plan. Renseigner chaque étape avec précision est primordial puisque cela ajoutera de la crédibilité et de la consistance à votre plan d’affaire et de la solvabilité à votre projet.

Dans une certaine mesure, il est possible de comparer le business plan à un journal intime : page par page, chaque chapitre renseigne avec précision sur les événements cruciaux de votre vie.

Existe-t-il des outils pour créer un business plan ?

En fonction de votre budget et de vos besoins, il existe de nombreux outils gratuits ou payants pouvant vous aider à réaliser votre business plan. Il est d’ailleurs préférable de s’appuyer sur des modèles structurés à compléter et à adapter selon votre projet. Cela vous permettra de repérer des aspects auxquels vous n’aurez peut-être pas pensé et de  bénéficier d’un gain de temps et d’énergie.

Vous pouvez créer un business plan gratuitement sur le site de  Bpifrance et utiliser des modèles de prévisions financières comme Fisy , qui est par ailleurs très complet et totalement gratuit. 

De quoi est constitué un business plan ? 

Le business plan est un document de 15 à 20 pages maximum. Il est généralement rédigé au format A4 ou en présentation au format paysage, qu’il vous est possible de réaliser avec Microsoft Powerpoint, Canva ou encore Adobe InDesign. Ce document comporte du texte, des graphiques, des tableaux et toute autre annexe pouvant être utile aux lecteurs. (résultats d'études, statistiques, photos...etc).

Toutes les informations renseignées dans votre business plan doivent être pertinentes,  il n’est pas question d’insérer du texte dans l’unique but de faire du remplissage.  Dans le meilleur des cas, vous risquez de perdre votre lecteur, dans le pire, vous pourriez perdre toute crédibilité, surtout si vous êtes face à un investisseur.

De façon générale,  un business plan comprend trois parties principales  retraçant à elles seules tous les aspects de votre projet : 

• keyboard_double_arrow_right La première partie regroupe la présentation du projet, du marché dans lequel vous souhaitez qu’il évolue et de la stratégie employée pour son développement, 
• keyboard_double_arrow_right La seconde partie parle de vous, de votre équipe et partenaires (si vous en avez) ainsi que de de la structure qui portera le projet à sa concrétisation,
• keyboard_double_arrow_right La dernière étape concerne les prévisions financières et vise à assurer la rentabilité de votre projet. 

keyboard_arrow_right 1. Présentation du projet, du marché et de la stratégie de développement

Dans un premier temps, vous allez devoir présenter votre activité de micro-entrepreneur. Sortez votre plus belle plume,  il s’agit là de raconter une belle histoire pour poser le décor.  N'hésitez pas à utiliser des techniques de storytelling pour appuyer votre présentation, tout en restant clair et professionnel.

Vous devez également présenter les solutions qu’apporte votre projet ainsi que les problèmes qu’il résout. Il est important de détailler votre offre  en mettant en avant la valeur ajoutée qui lui est associée  ainsi que ce qui la différencie des autres offres présentes sur le marché.

L’offre et la demande (ou le marché)

Simplement présenter votre projet ne suffira pas à démontrer sa rentabilité, il faut également énoncer les raisons qui vous poussent à croire qu’il le sera. 

Dans cette partie,  vous devez mettre en avant toutes les données qui appuieront votre argumentaire  quant au succès de votre projet : études, analyses, comparatifs, chiffres clés, étude de cas... Tous les moyens sont bons pour appuyer vos propos. 

N'hésitez pas à inclure tout élément pouvant préciser votre offre ainsi que sa potentielle demande.  Basez-vous sur des données chiffrées pour faire des estimations, avec plusieurs scénarios. Cela témoignera de votre clairvoyance et donnera plus de crédibilité à votre projet. 

Une analyse concurrentielle  est également un élément pertinent à intégrer à cette étape, elle vous permettra notamment d’argumenter sur vos éléments de différenciation ainsi que votre avantage concurrentiel.

La stratégie de développement 

Pour clôturer cette première partie, énoncez les différentes stratégies que vous allez mettre en œuvre pour réaliser vos objectifs de rentabilité.  Ces stratégies doivent être quantifiables et réalistes.  Il ne s’agit pas de proposer des stratégies extravagantes mais de donner un aperçu de toutes les actions futures que vous entreprendrez pour servir votre activité. 

Intégrez l’ensemble de vos objectifs qu’ils soient commerciaux, financiers ou marketing.  Aucun détail ne doit être laissé au hasard ou à la chance. 

Cette première partie doit donner une idée claire à votre lecteur quant à votre activité d’auto-entrepreneur, votre environnement micro et macro économique (c’est-à-dire le marché et la zone géographique dans laquelle vous allez intervenir) ainsi que les chemins que vous allez emprunter pour concrétiser vos objectifs stratégiques. 

Par exemple, si vous êtes auto-entrepreneur artisan, vous présenterez dans cette section vos produits, votre processus de fabrication, les matières utilisées ainsi que votre liste de fournisseurs. 

Vous détaillerez également votre stratégie de développement en présentant votre audience cible (les adeptes de décoration), vos concurrents (les autres artisans) ainsi que les moyens que vous comptez vous donner pour rentabiliser votre projet. (site web, réseaux sociaux,  outils de prospection ...etc). 

keyboard_arrow_right 2. Présentation du porteur de projet, des partenaires et de la structure

Le porteur de projet .

Il est temps de parler de vous. Dans cette partie, il s’agit de mettre en lumière l’auto-entrepreneur qui pilote ce projet. L’objectif de cette section est de démontrer que vous disposez des capacités nécessaires à piloter le projet. Présentez vos certificats, diplômes, expériences, passions ou tout autre élément pouvant permettre de  juger de votre aptitude à mener à bien votre affaire. 

Expliquez les raisons qui vous ont motivé à vous investir dans ce projet. Qu’il s’agisse d’une observation des besoins du marché, d’une envie personnelle ou encore d’une anecdote,  montrez à vos interlocuteurs que ce projet vous tient à cœur. 

Partenaires 

Dans cette section, il s’agit de  présenter tous les acteurs majeurs qui participeront au projet , comme vos fournisseurs ou vos futurs clients (si vous en avez). Il serait également pertinent de citer les incubateurs, espaces de co-working ou collectivités locales qui vous hébergent ou chez qui vous choisissez de souscrire. Ce sont des institutions qui vous apporteront un grand réseau de contact en plus de votre dose de motivation quotidienne. Être auto-entrepreneur implique de travailler seul dans la plupart des situations, mais n’hésitez pas à côtoyer d’autres professionnels pour vous enrichir personnellement et professionnellement. 

La structure 

Cette partie concerne la forme juridique de l’entreprise et de la composition de son capital, éventuellement. Dans votre cas, il s’agit du  statut d’auto-entrepreneur . N’hésitez pas à expliquer à votre audience les spécificités de votre statut ainsi que les raisons qui vous ont poussé à le choisir.  Cela leur montrera que vous maîtrisez les questions administratives liées à votre activité. 

A l’issue de cette seconde partie, vous devriez avoir pu  démontrer votre capacité à gérer votre projet , notamment du fait que vous ayez les compétences, le savoir et l'expérience nécessaire, mais surtout que vous avez des raisons concrètes qui vous motivent à le faire.

keyboard_arrow_right 3. Les prévisions financières

Cette partie doit contenir un ensemble de tableaux détaillant  la gestion financière de votre projet.  Ce sont des outils qui prouveront sa viabilité, sa faisabilité ainsi que sa rentabilité. La partie destinée aux prévisions financières doit contenir un certain nombre d’états financiers, à savoir : 

• keyboard_double_arrow_right un compte de résultat prévisionnel,
• keyboard_double_arrow_right un bilan prévisionnel,
• keyboard_double_arrow_right un budget prévisionnel de trésorerie,
• keyboard_double_arrow_right un tableau de financement,
• keyboard_double_arrow_right un tableau des investissements,
• keyboard_double_arrow_right le calcul du besoin en fonds de roulement,
• keyboard_double_arrow_right le calcul du seuil de rentabilité.

Ces tableaux doivent résulter des stratégies que vous aurez défini dans la deuxième partie de votre business plan. N’hésitez pas à faire des renvois aux différentes sections de votre business plan pour  justifier le choix des chiffres utilisés. 

N’hésitez pas  à faire valider vos prévisions financières par un professionnel  pour vous assurer de la cohérence de votre démarche. Vous pouvez également prévoir plusieurs scénarios financiers afin d’augmenter la crédibilité de votre projet. 

Vous l’aurez compris, l’intérêt de cette dernière étape est de tout simplement prouver que votre projet est rentable. Si vous présentez votre business plan à un investisseur ou à un banquier, par exemple, ils devraient être convaincus et être en mesure de savoir si votre projet sera rentable ou pas.

Il existe plusieurs cas de figure qui pourraient amener un auto-entrepreneur à faire un business plan. Pour n’en citer que quelques-uns ; la demande d’un prêt à la banque, une levée de fonds ou encore une réponse à un appel à projet. De manière globale,  il est toujours pertinent de faire un business plan et de le mettre régulièrement à jour. Cela vous permettra d’avoir une vision globale de votre activité et ainsi lui permettre d’être en constante évolution.

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Un prévisionnel pour auto-entrepreneur (gratuit)

Mis à jour 02/04/2021

Cet article vous propose un modèle de prévisionnel auto-entrepreneur gratuit. Ce tableau prévisionnel sur Excel facile à utiliser permet d’établir le bilan prévisionnel d’une micro-entreprise, quel que soit son secteur d’activité. A télécharger au bas de cet article.

Pour rappel, le régime de l’auto-entreprise a été renommé « micro-entreprise » le 1er janvier 2016, mais le fonctionnement reste le même que précédemment.

WikiCréa offre aux auto-entrepreneurs un moyen simple d’élaborer un bilan prévisionnel , dans les règles de l’art. Notre prévisionnel auto-entrepreneur gratuit se présente sous la forme d’un document Excel comprenant deux onglets :

• dans le premier onglet , l’auto-entrepreneur saisit toutes les données chiffrées concernant son projet : investissements, ressources, dépenses mensuelles, chiffre d’affaires prévisionnel, montant de la rémunération prévue, etc
• dans le second onglet , le prévisionnel apparaît. Il se compose de différents tableaux, notamment le plan de financement initial, le compte de résultat prévisionnel, le bilan de synthèse, et le prévisionnel de trésorerie.

Il ne vous reste plus qu’à ajuster les chiffres saisis dans les cases vertes du premier onglet pour faire apparaître un prévisionnel cohérent.

Le temps de remplissage estimé est inférieur à 15 minutes.

Faut-il faire un prévisionnel quand on crée une auto-entreprise ?

Il est nécessaire d’établir un prévisionnel quand on crée une auto-entreprise ou une micro-entreprise, même si on ne recherche aucun financement.

Etablir un prévisionnel vous permettra de bien lister tous vos besoins de financement et toutes vos dépenses. C’est un outil essentiel pour s’initier à la gestion et prévoir sa rentabilité.

Qu’est-ce qu’un bon prévisionnel auto-entrepreneur ?

D’abord, les chiffres de votre prévisionnel auto-entrepreneur doivent être basés sur vos travaux de recherche : votre étude de marché, votre étude des prix, les devis que vous avez obtenus des fournisseurs, etc.

Voici les caractéristiques d’un bon prévisionnel auto entrepreneur :

1) Un bon budget prévisionnel est un budget réaliste, voire prudent : le chiffre d’affaires affiché ne doit pas être trop élevé, surtout la première année. Prévoyez une augmentation régulière du chiffre d’affaires au cours des premiers mois de la première année.

2) En ce qui concerne le plan de financement initial (besoins de financements et ressources financières à mobiliser), présentez un budget équilibré : le total des besoins doit être exactement égal au total des ressources. Votre taux d’endettement ne doit pas être trop élevé. Dans certains secteurs d’activité (métiers de bouche), les banques exigent un apport personnel d’au moins 50% du total des besoins de financement.

3) Enfin, portez une attention particulière au dernier tableau du prévisionnel auto-entrepreneur : il s’agit du plan de trésorerie. La dernière ligne de ce tableau ne doit pas afficher une trésorerie trop basse. Si le niveau de la trésorerie évolue mal au fil des mois, augmentez votre trésorerie de départ, ou réduisez vos charges mensuelles.

Prévisionnel auto-entrepreneur gratuit : modèle Excel à télécharger.

Cliquez ici pour accéder à l’article permettant de télécharger notre modèle Excel de prévisionnel gratuit.

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Accueil • Blog • Entrepreneuriat • Modèle de Business Plan : exemple de structure en 7 parties

Modèle de Business Plan : exemple de structure en 7 parties

• Quelles sont les 5 fonctions du Business Plan ?
• Connaître les 4 étapes de réalisation de votre étude de marché ?
• Pourquoi faut-il 7 parties pour structurer un bon Business Plan ?

Vous avez une idée de création d’entreprise ? Votre aventure entrepreneuriale est sur le point de débuter et c’est particulièrement grisant … Il y a plusieurs étapes à respecter pour passer de l’idée de base au lancement final de votre entreprise : la première est la réalisation de votre Business Plan ou Plan d’affaires. Après vous avoir donné la définition et l’intérêt du business plan, retrouvez nos modèles gratuits de business plan. Il est vrai qu’il s’agit d’un travail long et fastidieux, ce qui peut tenter certains à esquiver cette étape pourtant cruciale. Laissez-vous guider pour cette étape clé de la création d’entreprise !

Qu’est-ce qu’un Business Plan ?

La fonction principale du Business Plan ou Plan d’Affaires est de centraliser dans un document écrit toutes les informations qui vous aident à structurer votre projet en répondant à plusieurs questions essentielles . Créer un business permet de rassembler vos idées et de les ordonner afin d’étudier la faisabilité de votre projet de création d’entreprise … C’est donc un élément indispensable dans votre parcours d’entrepreneur . CréActifs propose même de vous accompagner dans le cadre d’une formation dédiée pour apprendre à faire son Business Plan .

Vous vous demandez certainement quel plan adopter ? Bénéficiez de notre outil d’aide à la création d’un Business Plan pour créer par exemple votre Business plan pour une offre de Gîte ou Chambre d’Hôtes ou de Bar et Restaurant , mais aussi pour devenir Consultant indépendant ou formateur .

Pourquoi réaliser un Business Plan ?

Ne pas faire de Business Plan lorsque l’on souhaite créer une entreprise, c’est comme construire une maison sans en avoir réalisé les plans avant ! Si vous avez besoin d’être accompagné dans cette étape, les formateurs CréActifs sont là pour vous aider.

• Le Business Plan (BP) est votre meilleur allié ! Il vous : – donnera une vision globale de votre activité , – permettra de prendre les décisions stratégiques les plus adaptées, – donnera la possibilité d’appréhender plus facilement les besoins et ressources nécessaires à l’activité.
• Votre Business Plan vous permettra d’ établir le modèle économique de votre activité , en trouvant le moyen d’autofinancer l’entreprise et de dégager de la rentabilité.   
• Ce document est un argument de poids auprès des banques  ! Si vous souhaitez réaliser un emprunt pour votre projet , celui-ci peut apporter de la crédibilité et prouver la solvabilité et la faisabilité du projet !
• Il représente un tremplin pour attirer les différents investisseurs . Si vous souhaitez lever des fonds , il est impératif de faire un business plan.
• Votre BP vous évitera de courir dans tous les sens et de vous perdre dans votre création .

Comment faire un Business Plan ? Les étapes

Bien qu’il existe autant de Business Plan qu’il existe d’entrepreneurs, le sommaire du Business plan se compose toujours des parties suivantes :

• La synthèse : executive summary
• Le(s) porteur(s) de projet, leurs diplômes, compétences et expériences
• Le marché couvert (local, spécialisé, national, international, etc.)
• La stratégie commerciale que vous allez mettre en oeuvre
• Aspects juridiques (choix du statut juridique)
• Prévisionnel Financier
• Rétroplanning (listez les étapes à suivre pour aboutir au résultat et fixez-vous des délais).

Il est important de hiérarchiser les informations afin d’avoir une structure solide . Aussi, pensez à mettre en avant les passages déterminants pour faciliter la lecture. N’hésitez pas à agrémenter votre business plan avec des graphiques, tableaux et image en rapport avec votre projet.

1. Executive summary (1 à 2 pages)

Cette première partie est essentielle à votre business plan. Aussi, c’est la dernière étape à rédiger car elle résume l’ensemble de votre Business Plan . L’executive summary de votre business plan doit comporter :

• La problématique à laquelle vous répondez,
• Votre solution,
• Votre positionnement face à la concurrence,
• Le modèle économique de votre entreprise,
• Votre équipe et la pertinence de chaque membre,
• Les résultats à trois ans,
• Votre besoin en financement.

L’executive summary est l’une des parties les plus importantes car c’est celle que tout le monde lira. Elle doit pouvoir convaincre en moins 3 minutes  !

2. Equipe et acteurs du projet (1 à 3 pages)

Cette partie comprend la présentation du dirigeant, des associés, les partenaires et fournisseurs du projet. Tout d’abord, posez-vous les questions suivantes : Qui êtes-vous ? Quelles sont vos motivations, vos expériences et vos compétences  ? Quelle est votre formation ?

Vous devez montrer que vous avez la légitimité pour créer et devenir chef d’entreprise . Elle ne doit pas dépasser plus de 3 pages. C’est un CV détaillé de vous qui permet de comprendre votre rôle dans l’entreprise. Il faudra aussi présenter vos associés, partenaires et fournisseurs et expliquer les raisons qui vous poussent à créer ensemble.

3. Présentation du projet (2 à 5 pages)

Cette partie est basée sur l’ensemble des éléments proposés aux prospects et aux clients . Il s’agit donc de définir :

• Ce que vous proposez au client,
• Les caractéristiques de vos biens ou services,
• Les performances attendues ou déjà enregistrées,
• Son utilité / A quels besoins répondez-vous ?
• Ses points forts et faibles,
• La technologie utilisée / Comment fabriquez-vous votre produit ?
• Les prix que vous allez pratiquer,
• A quelle cible voulez-vous vendre ?
• Contraintes techniques, juridiques, financières, ressources humaines (team) …
• La zone géographique couverte,
• L’avantage concurrentiel (connaître ses concurrents est indispensable pour la réussite de son projet).

Votre offre devra tout d’abord répondre aux besoins que vous déterminerez dans l’étude de marché, puis être en accord avec les tendances actuelles et futures . Il faudra aussi penser à présenter tous les besoins matériels et humains.

4. Etude de marché (10  pages)

Cette partie a pour objectif de déterminer les opportunités et menaces de votre secteur d’activité . De toute évidence, il faut avoir des données chiffrées sur votre marché pour identifier les caractéristiques de votre future entreprise et définir une stratégie. Cette étude de marché se compose d’une dizaine de page.

L’étude de marché est une étape indispensable dans la création d’entreprise car elle permet de mieux comprendre ses clients pour créer une offre réellement pertinente pour eux .

Grâce à votre étude de marché, vous pourrez dresser le portrait de votre client. Autrement dit, vous pourrez répondre aux questions suivantes : quelles sont ses habitudes d’achat ? pourquoi achète-il ?

5. Stratégie commerciale (2 à 6 pages)

Votre étude de marché réalisée et les opportunités et menaces déterminées, il vous sera ensuite possible d’établir votre stratégie commerciale . Il faut que celle-ci soit adaptée en fonction des forces et faiblesses de votre projet afin de prendre les bonnes décisions. La stratégie commerciale comprend notamment le « Mix Marketing » :

L’ image de marque est capitale pour une entreprise . Ainsi, vous devez l’expliquer afin que le client imagine votre produit aujourd’hui et dans quelques années. Il est aussi important d’expliquer l’évolution de votre produit et service pour les prochaines années.

Il faut déterminer le budget des actions marketing à mettre en place ainsi qu’un planning pour chaque opération . En effet, se donner des objectifs chiffrés est primordial afin d’analyser l’efficacité des différents modes de communication et le taux de transformation client.

6. Statut juridique (1 à 2 pages)

Après avoir déterminé votre prévisionnel financier, il faudra choisir votre statut juridique . Par exemple, pour une entreprise de type Restaurant et Bar, privilégiez les formes EURL ou SARL. S’il s’agit d’un Gîte et chambre d’hôtes, la Micro-entreprise, EURL, ou la SARL si vous vous lancez en famille, seront intéressants.

Le statut juridique est la partie la plus compliquée à la création car il faut trouver le statut le plus avantageux à la création . Il faudra aussi faire attention aux différentes législations qui peuvent bloquer votre activité.

Pratique : Vous hésitez encore entre l’Entreprise individuelle (EI), l’entreprise individuelle à responsabilité limitée (EIRL) ou bien la SARL ? Utilisez gratuitement notre outil interactif d’aide au choix d’un statut juridique pour votre nouvelle activité professionnelle.

7. Prévisionnel financier (5 à 10 pages)

Le prévisionnel financier est la partie chiffrée de votre business plan. Il doit permettre de vérifier la viabilité de votre projet et ainsi prouver aux banquiers et/ou investisseurs que vous générez du chiffre d’affaires. En général, les prévisions sont basées sur les trois premières années.

Le prévisionnel financier doit notamment comporter :

• L’hypothèse de chiffre d’affaires et les justifications
• Le compte de résultat et le bilan prévisionnel
• Le tableau de trésorerie
• Le Plan de financement

Le prévisionnel est une étape essentielle lors de la rédaction de votre Business Plan. Pour gagner en efficacité, il peut être intéressant de s’appuyer sur un logiciel de gestion. Ce type d’outil vous permet de comparer chaque chiffre réel avec ceux estimés, de piloter et analyser l’évolution de votre activité.

Cette partie permet de chiffrer votre projet et déterminer la viabilité et le potentiel de votre idée. Elle permet également de fixer des objectifs à remplir en termes de chiffre d’affaires et de rendre concret le développement de votre entreprise. Le banquier et les futurs investisseurs regarderont cette partie avec attention car elle est déterminante pour vous obtenir leur confiance et prouver votre sérieux.

Si vous avez déjà trouvé votre comptable indiquez ses coordonnées. Si vous choisissez de tenir vous même votre comptabilité, justifiez de vos compétences ou au besoin, indiquez que vous suivez une formation en comptabilité , comme celle proposée par CréActifs en seulement 5 jours (des financements existent, renseignez-vous !).

Exemple de modèle de business plan

En conclusion, le business plan structure votre idée. Il vous guide sur la route de l’entrepreneuriat et vous permet d’éviter les pièges et de limiter les surprises. Aussi, il est nécessaire pour tout emprunt et pour ouvrir un compte entreprise. En clair, suivez notre exemple de business plan car cela participera à la réussite de votre entreprise et vous changera sûrement la vie !

Vous pouvez télécharger un modèle gratuit de Business plan , puis compléter et affiner son contenu en suivant notre formation dédiée aux créateurs d’entreprises. Mettez toutes les chances de réussite votre côté !

FORMATION : CRÉER SON ENTREPRISE DE A À Z

L’un des nombreux objectifs de cette formation est de vous permettre de rédiger un Business Plan réaliste et convaincant pour démontrer la faisabilité, la stratégie, la cohérence ainsi que la rentabilité de votre projet.

Pour en savoir plus, découvrez notre offre de formations à la création d’entreprise !

2 Commentaire(s)

Je dois mettre en place un business plan pour réaliser un projet qui me tient à cœur. Pour cela, je vais suivre les conseils qui sont données dans cet article. Des astuces qui sont liées aux étapes pouvant m’aider à réussir le plan en question. C’est un article qui peut me permettre de briller !

Bonjour Mélissa, nous vous conseillons de participer à la formation "Réaliser son Business Plan" pour atteindre vos objectifs. Elle est éligible au CPF, profitez-en ! Je vous invite à contacter nos Conseillers en Entrepreneuriat au 01 48 74 63 90.

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Projet de création d'entreprise : comment faire un business plan

Vérifié le 26 septembre 2023 - Direction de l'information légale et administrative (Premier ministre)

Personne qui investit de l'argent dans une entreprise innovante à fort potentiel. Elle est expérimentée et apporte des contacts, conseils. Elle espère faire une plus-value.

Vous avez un projet de création d'entreprise ? Le business plan (ou plan d'affaires) est un document écrit qui présente en détail votre projet de création entreprise. Le business plan sera l'outil pour convaincre les banques et les investisseurs . Nous vous expliquons comment faire un business plan étape par étape .

La démarche par étapes

1 Ce qu'il faut savoir avant de faire votre business plan

À quoi sert le business plan , un guide et un outil vendeur.

Le business plan doit être vendeur , rassurant , c'est-à-dire réaliste.

Vous devez le construire à partir du terrain , de vos recherches et de votre analyse .

Il doit prouver que votre projet de création d'entreprise est sérieux .

Le business plan doit être à la fois synthétique et très précis avec des prévisions chiffrées .

Un outil adapté à chaque investisseur

Votre business plan est l' outil pour convaincre les investisseurs et tous ceux qui soutiendront votre projet.

Il s'adresse donc aux investisseurs suivants :

• Collectivités locales
• Business angels : titleContent
• Futurs associés
• Tous ceux auprès de qui vous cherchez des fonds

À savoir  

En fonction de l'investisseur à qui vous vous adressez, vous mettez certaines informations en avant.

Vous devez donc faire plusieurs versions de votre business plan selon chaque destinataire .

Les étapes du business plan

Le business plan est un document qui se construit en 5 étapes :

• Introduction ou pitch de présentation
• Présentation de votre produit (ou service)
• Présentation de votre business model (appelé aussi stratégie commerciale )
• Votre étude de marché (synthèse)
• Votre prévisionnel financier (synthèse)

2 Préparer un pitch de présentation

À quoi sert un pitch de présentation .

Le pitch de présentation du business plan est aussi appelé executive summary .

Il s'agit de la présentation de votre projet de création d'entreprise.

Il doit être condensé .

Son objectif est de convaincre un interlocuteur.

Vous devez convaincre dans un temps court .

L' objectif de cette synthèse est de prouver :

• Votre capacité à créer et diriger une entreprise
• Votre adéquation avec le projet
• Votre sérieuse préparation du projet
• Si vous êtes plusieurs associés, votre cohésion d'équipe

Il est conseillé de rédiger plusieurs versions de cette présentation selon chaque investisseur à convaincre.

• Pour convaincre un investisseur public, vous insisterez davantage sur le service que vous rendez à la société.
• Pour convaincre un business angel : titleContent , vous insisterez sur le caractère innovant de votre offre.

Ces informations doivent permettre de comprendre quelles sont vos idées , vos valeurs , ce qui vous motive , donc le sens de votre projet .

Si vous êtes plusieurs à porter le projet de création, on doit sentir la cohésion de l' équipe et la complémentarité des membres.

Cette présentation doit prouver votre capacité à créer et diriger une entreprise sur le court et le long terme .

Quel est le contenu du pitch ?

Cette présentation doit permettre de répondre aux questions suivantes  :

• Qui êtes-vous et quels sont les membres de votre équipe (collaborateurs, associés) ?
• Quel est votre projet ? Il s'agit du nom de votre entreprise, sa forme juridique, sa domiciliation, la nature de l'activité, l'histoire du projet.
• Quelle est votre cible ? Il s'agit de montrer que vous avez identifié vos futurs clients.
• Quel est l' environnement ? Il s'agit de montrer que vous avez identifié la concurrence, les contraintes, les risques, les tendances de votre marché, etc.
• Quelles sont vos ambitions de développement ? Il s'agit de montrer que vous avez une vision du projet à court , moyen et long terme .

La présentation du business plan est en partie un résumé de l' étude de marché .

3 Expliquer quel est votre produit ou service

Vous décrivez ce que vous allez vendre .

Cette description doit être précise, concise, claire.

Il faut éviter d'employer des termes trop techniques.

Vous devez être compris par des personnes qui ne connaissent rien à votre domaine d'activité.

Vous pouvez faire des schémas, dessins, etc. pour accompagner cette description du produit.

4 Définir la stratégie marketing ou business model

Qu'est-ce que le business model d'une entreprise .

Vous devez présenter comment vous allez vendre votre produit ou votre service.

Le business model s'appelle de différentes façons : une stratégie marketing , une stratégie commerciale, un " mix-marketing " ou encore un modèle économique .

Le business model de votre entreprise doit répondre aux questions suivantes :

• De quelle façon allez-vous faire la promotion et la publicité de votre entreprise, de votre produit ou service ?
• Quels seront vos tarifs ?
• Quels seront vos fournisseurs ?
• Par qui sera fabriqué votre produit ou service ?
• Quels seront vos canaux de distribution , où sera vendu votre produit ou service (internet, réseaux professionnels, boutiques etc.) ?
• Quelle sera la relation avec vos clients, comment les fidéliser ?
• Où seront stockés vos produits ?
• Quelles seront les pistes de développement de votre activité (internet, national, international, etc.) ?

Avez-vous analysé les contraintes ?

Il s'agit de prévoir ce qui peut freiner votre activité .

Vous devez identifier ce qui peut faire grimper vos coûts : stockage, production, distribution, communication.

• Le cours fluctuant des matières premières influe-t-il sur votre production ?
• Les fournisseurs du secteur ont-ils un monopole ?
• La demande vis-à-vis de votre produit est-elle saisonnière ?

Vous devez prouver que vous avez réfléchi aux solutions suivantes :

• Comment dépasser les contraintes
• Comment faire face à des pertes de bénéfices, à une hausse de vos charges, à de nouveaux concurrents, etc.

5 Rédiger la synthèse de votre étude de marché

L'objectif de l'étude de marché et de sa synthèse est d'expliquer :

• Quels sont vos futurs clients ?
• Quelle plus-value votre produit apporte-t-il sur le marché ?
• Dans quel environnement s'insère votre future activité ?

Nous vous expliquons en détail comment faire une étude de marché dans notre fiche sur l'étude de marché .

6 Rédiger la synthèse du prévisionnel financier

L'objectif d'un prévisionnel financier est de montrer que votre entreprise sera rentable .

Il est aussi appelé plan de financements ou budget prévisionnel .

Le prévisionnel financier (ou budget prévisionnel) fait partie de votre étude de marché. Il s'agit de la dernière partie de votre étude de marché.

Vous devez construire ce budget sur les 3 années à venir .

Vous devez chiffrer :

• Vos charges, les dépenses nécessaires
• Vos recettes (chiffre d'affaires)
• Vos besoins de financements
• Les fluctuations de votre activité et celles du marché

Il se déroule en 4 parties  :

• Compte de résultat
• Plan de financement
• Budget ou plan de trésorerie

Ces 4 parties correspondent à 4 tableaux chiffrés.

Nous vous expliquons en détail les 4 étapes d'un budget prévisionnel dans notre fiche sur l'étude de marché .

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Insee : portrait économique d'un territoire

Projet de création d’entreprise : comment faire une étude de marché

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Le business plan ou « plan d'affaires » est capital pour convaincre vos partenaires potentiels de vous accompagner dans votre projet d'entreprise. On trouve de nombreux modèles pour vous aider à le rédiger sur le web. Mais se valent-ils tous ? Comment choisir le vôtre ? Petit guide pour tout savoir sur les modèles de business plan.

De façon générale, les modèles de business plan reprennent la trame classique du business plan, c'est-à-dire :

Le résumé de votre projet (« l'executive summary ») ;

Une présentation du projet et de l'équipe ;

Une étude de marché détaillée ;

La structure juridique de l'entreprise ;

La description du modèle économique de l'entreprise (« business model ») ;

Les prévisionnels financiers du projet : plan de financement, plan de trésorerie, bilan, compte de résultat.

➡️ En utilisant un modèle, vous obtenez un document complet qui reprend ce contenu et colle à la définition d'un business plan . Il ne vous reste plus qu'à le compléter !

La rédaction d'un business plan est une étape essentielle pour créer un business. Elle vous permet de :

Clarifier et structurer votre projet de création d'entreprise ;

S'assurer de la rentabilité et de la viabilité de votre projet de création ;

Avoir un support écrit pour convaincre vos interlocuteurs (banque, investisseur…) de la faisabilité de votre projet d'entreprise et de sa réussite future.

Mais pour que cette phase de rédaction ne soit pas pénible et laborieuse, vous avez besoin d'un modèle ! Utiliser un modèle de business plan présente de nombreux avantages :

✅ Une trame fiable et efficace : vous bénéficiez d'un plan détaillé qui a fait ses preuves pour n'oublier aucun élément essentiel ;

✅ Un gain de temps : un modèle pré-rempli vous fait gagner du temps dans la rédaction de votre business plan et vous évite de partir d'une feuille blanche ;

✅ Un modèle personnalisable : le plus souvent, les modèles à télécharger vous permettent de faire du business plan basique un document personnalisé. Vous pouvez y ajouter votre logo, vos couleurs et votre nom d'entreprise ;

✅ Un risque d'erreurs plus faible : avec un modèle, vous avez moins de risques de vous tromper dans vos calculs car il se met automatiquement à jour lorsque vous rentrez un chiffre. Plus besoin de faire les calculs à la main !

Télécharger mon business plan gratuitement

En quelques clics, vous pourrez trouver de nombreux modèles de business plan facilement sur le web ! Vous pouvez faire un business plan avec :

Des modèles gratuits ;

Des modèles payants (entre 10 et 100 €).

➡️ Résumons les différences :

Les modèles de business plan gratuit sont souvent les plus simples . Ils s'adressent plutôt aux créateurs d'entreprise débutants. Attention parfois à certains modèles qui sont difficiles à prendre en main car avares en conseils et explications.

Parfois plus complets, les modèles payants intègrent souvent une dimension de personnalisation plus importante. L' aspect visuel du business plan est également plus soigné (graphiques, schémas…) et les diverses parties du business plan sont plus approfondies. Certains proposent parfois des informations précises sur votre secteur d'activité (restauration, hôtellerie…).

Voici les différents formats de business plan que vous trouverez :

Des business plans Word : c'est le plus courant et le plus facile à modifier sur votre ordinateur ;

Des business plans PowerPoint : ce format visuel est l'idéal si vous envisagez de réaliser une belle présentation de votre business plan pour un investisseur par exemple ;

Des business plans PDF : assurez-vous qu'il soit bien modifiable pour pouvoir exploiter le modèle ;

Des business plans Excel : on utilise ce format pour les tableaux de la partie financière du business plan (compte de résultat, etc.).

💡Si vous décidez d'utiliser un modèle, n'hésitez pas à en télécharger plusieurs exemples de business plan afin de comparer les versions. Vous pourrez prendre celui qui vous semble le mieux pour vous ou mixer les différents modèles à votre sauce !

Nous avons conçu une application simple à utiliser vous permettant de faire un business plan en ligne en quelques clics . Vous pouvez le remplir de deux façons :

Directement en ligne , en créant un espace projet sur notre site ;

Sur votre ordinateur après avoir téléchargé notre PDF modifiable.

En plus de la partie rédactionnelle du business plan ( étude de marché , présentation du projet …), notre modèle intègre les tableaux Excel suivants :

Les hypothèses d'activité du compte de résultat prévisionnel ;

Le calcul du seuil de rentabilité ;

Le calcul du besoin en fonds de roulement ;

Le compte de résultat prévisionnel sur 3 ans ;

Le plan de financement sur 3 ans ;

Le plan mensuel de trésorerie de la première année d'activité (et dans la mesure du possible à renseigner également pour les 2 années suivantes) ;

Les autres données financières du business plan .

👇 Exemple de plan de financement pour le business plan d'un fast food . 👇

Réalisez votre business plan gratuitement

Voici quelques conseils pour bien utiliser un modèle de business plan :

Préparez-vous à la rédaction de votre business plan : un travail préalable de recherche d'informations est indispensable pour savoir comment bien remplir toutes les parties de votre business plan (étude de marché, analyse des concurrents…).

Appropriez-vous le modèle : chaque business plan est unique ! Le porteur de projet doit y insuffler la vision qu'il a de son entreprise et les valeurs qui l'animent. N'hésitez pas à personnaliser votre modèle de business plan pour ne pas qu'il ressemble à celui de votre voisin.

⚠️ Dernier point à souligner : ne confondez pas business model et business plan !

Le business model correspond au modèle économique de votre entreprise. Il a pour but de détailler la façon dont votre entreprise va gagner de l'argent . C'est un élément essentiel de votre business plan.

➡️ Quelques exemples de business model :

L'abonnement est un business model où l'utilisateur paye une somme fixe pour bénéficier d'un service régulier.

Exemple : Netflix.

Le modèle du low-cost est un business model qui repose sur la maîtrise des coûts à chaque étape de la chaîne de production.

Exemple : EasyJet, Lidl ou Ikea.

La commission est un modèle où un intermédiaire se rémunère en mettant en relation deux parties.

Exemple : un concessionnaire automobile.

Le business model détaille :

Les sources de revenus de l'entreprise ;

Les canaux de distribution ;

La politique de prix ;

La stratégie de communication et la stratégie marketing.

Pour décrire précisément son modèle économique, l'entrepreneur peut utiliser la méthode du business model canvas qui permet d'exposer simplement son business model en s'appuyant sur 9 éléments. Lisez notre article sur le business model canvas pour en savoir plus !

Utiliser un modèle pour faire son business plan est donc assurément une bonne idée pour réussir à créer facilement et rapidement un business plan sérieux !

Créez un business plan convaincant en quelques clics et réutilisez-le partout. Si vous avez des questions, un coach vous accompagne.

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Faire son business plan

Dans cet article :, créez votre business plan gratuitement .

• Principales caractéristiques du business plan de création d'entreprise
• Composition du business plan de création d'entreprise

Rédiger votre business plan en ligne

Replay webinaire bpifrance création - comment faire son business plan .

Faire un  business plan (ou plan d'affaires) consiste à rédiger un dossier solide de présentation du projet de création d'entreprise. C'est la première concrétisation de votre projet ! Ce travail utile et fructueux vous permettra de mesurer la maturité et le niveau d'aboutissement de votre projet, de vérifier son réalisme et sa rentabilité et surtout de convaincre vos interlocuteurs de vous suivre et vous soutenir : vos proches, vos partenaires, vos fournisseurs et naturellement les financeurs que vous allez solliciter.  "Un bon dossier est un dossier où souffle l'esprit d'entreprise" .

• Découvrez en vidéo notre outil gratuit de business plan en ligne

Pour accompagner les créateurs d'entreprise, Bpifrance Création a développé un outil simple, rapide et gratuit pour créer votre business plan en ligne .

• Pour construire votre business plan en ligne : créez votre Pass Cap Créa

Principales caractéristiques du business plan de création d'entreprise

Le dossier que vous allez constituer doit permettre au lecteur de :

- comprendre rapidement de quoi il s'agit, à quel besoin répond le produit ou service proposé, - savoir qui en est à l'origine, ses motivations, objectifs et atouts pour le mener à son terme, - évaluer sa valeur et le sérieux de sa préparation, - prendre position sur le projet. 

C'est pourquoi votre dossier doit être 

• Soigné : la première impression étant la bonne pour susciter un intérêt favorable chez le lecteur, votre business plan doit avoir une présentation impeccable.  
• Concis : il n'y a pas véritablement de règles en la matière. Un business plan comporte une dizaine à une trentaine de pages, hors annexes. Pour ne pas alourdir inutilement le dossier, il est judicieux de réunir toutes les pièces justificatives dans un dossier bis. En rédigeant votre business plan, pensez au lecteur ! Ce sera le plus souvent quelqu'un de très occupé et très sollicité. Le meilleur service que vous pouvez lui rendre - c'est de lui faciliter le travail, en lui confiant un document suffisamment synthétique. En effet, un banquier qui doit s'attaquer à la lecture d'un "pavé" commencera, inconsciemment ou pas, par un préjugé défavorable. Il faut donc aller à l'essentiel.  
• Complet : faire court, mais sans rien oublier de ce qui permet de juger de la faisabilité et de la viabilité du projet. Tous ces aspects doivent donc être traités dans votre business plan (voir plus loin "la composition du dossier").  
• Clair : il doit être rédigé dans un style simple et facilement compréhensible. Mettez-vous à la place d'un lecteur non initié en évitant tout jargon. Le texte doit avoir une bonne lisibilité (choix judicieux des caractères d'impression et des symboles, de la mise en page, etc.) avec une pagination correcte et un sommaire.  
• Bien structuré : il doit être ordonnancé de façon logique dans sa décomposition en parties et sous-parties. Les titres donnés aux chapitres doivent aider le lecteur dans l'appréhension de l'ensemble du sujet.  
• Précis : pour être crédible, il ne faut affirmer que des choses vérifiables. Soyez attentif à citer vos sources d'informations : références d'ouvrages ou d'études, coupures de presse, identité de l'expert dont vous rapportez les propos, etc. Faites figurer dans le dossier d'annexes, un maximum de justificatifs : copies d'articles, comptes rendus de conversations ou d'entretiens téléphoniques, ou des lettres que vous aurez demandée et su obtenir de l'expert pour qu'il confirme ses dires, etc.  
• Vendeur :  il s'agit de rester dans une teneur crédible, mais le dossier doit mettre en valeur les données essentielles du projet et plus particulièrement ses points forts. Ainsi les arguments développés, mis en caractères gras ou soulignés au moment où ils sont énoncés, seront repris en synthèse de chaque chapitre ou partie du dossier les concernant, de façon à influencer le lecteur et l'aider à structurer favorablement sa perception du projet.  
• Et n'hésitez pas à l'illustrer avec des photos et/ou vidéos de l'équipe, de vos produits et services, etc.

Composition du business plan de création d'entreprise

Il n'y a pas de règle absolue dans la présentation du contenu du business plan de création d'entreprise . Ce qui est important, c'est de respecter une certaine logique. Quel que soit l'ordre retenu, vous devrez y faire figurer les points ci-dessous. D'autres éléments pourraient être ajoutés pour des projets plus conséquents. 

1- L'executive summary Votre business plan doit s'ouvrir sur une présentation synthétique et "vendeuse" de votre projet. Cette présentation, qui ne doit pas dépasser une ou deux pages doit donner envie à votre interlocuteur de poursuivre sa lecture et de s'intéresser à votre projet. Pour cela, il doit comprendre immédiatement de quoi il est question. C'est "l'instant de découverte". Pesez vos mots, pour susciter l'intérêt du lecteur et l'inciter à poursuivre la lecture au-delà de l'executive summary !

2 - Vous et votre équipe La présentation du porteur de projet (c'est-à-dire vous) ou de l'équipe fondatrice doit se faire avec le même soin que la rédaction d'un CV d'embauche, en faisant valoir tout ce qui, dans votre expérience passée, se rattache de façon valorisante au projet en question. Cette présentation doit être "punchy". Dans certains projets, la personnalité du créateur ou la présentation de l'équipe est tout aussi importante que le projet en tant que tel. Et si vous êtes plusieurs, insistez sur la complémentarité de l'équipe !

3 - La présentation générale du projet de création d'entreprise Vous pouvez à ce stade parler de la genèse de votre projet : comment et pourquoi l'idée vous est venue ? Quelles sont les motivations qui vous poussent à vous lancer dans la création de cette entreprise ? Quels sont les objectifs que vous poursuivez ? Quels sont vos atouts pour sa réussite ?

4 - La partie économique du business plan Elle comporte plusieurs parties : - Une présentation du ou des produits et services que vous allez proposer. Attention à être compréhensible ! Évitez le jargon propre à votre profession ! - Une présentation du modèle économique (ou business model ) que vous allez adopter : décrivez comment l'entreprise délivre et partage de la valeur à destination de l'ensemble des parties prenantes. Pour en savoir plus sur  les différences entre le business plan et le business model . - Les conclusions de votre étude de marché : expliquez quel est le marché dans lequel vous vous situez, détaillez les caractéristiques des clients potentiels, indiquez quels sont vos concurrents directs ou indirects, exposez les éventuels risques liés à votre environnement économico-juridico-socio-professionnel, etc. - La  stratégie commerciale   que vous avez retenue pour vous insérer dans votre marché et développer votre activité : la segmentation opérée du marché, le choix du couple produit/marché, le positionnement retenu par rapport à la concurrence, ainsi que les décisions de mix marketing que vous avez prises (politique de produit, de prix, de distribution et de communication). - L'estimation du chiffre d'affaires prévisionnel , en vous appuyant le plus possible sur des éléments tangibles. - Les moyens à mettre en œuvre pour réaliser vos prévisions de vente : expliquez concrètement comment va fonctionner l'entreprise avec quoi et avec qui ? La rédaction de ce paragraphe doit être l'occasion de visualiser le futur marché de l'entreprise, en décomposant le processus de fonctionnement et en mettant en parallèle les équipements, les effectifs et les autres moyens, notamment incorporels, nécessaires.

5 - La partie financière du business plan  Elle comporte tous les éléments qui traduisent en termes financiers la partie économique . Sa composition dépendra naturellement du secteur d'activité et du potentiel de développement de votre projet. À titre indicatif, pour convaincre un investisseur, voici les éléments financiers que l'on retrouve fréquemment dans un business plan : - Le tableau des investissements : il indique le prix d'achat des investissements, leur date prévue d'acquisition, la durée d'amortissement comptable et la dotation annuelle d'amortissements qu'ils entraînent pour chacun des trois premiers exercices. - Le plan de financement initial : il indique les capitaux à réunir pour pouvoir lancer le projet dans de bonnes conditions. Afin de recenser correctement tous les besoins durables de financement (pour mettre en regard les ressources financières durables nécessaires), une analyse et un calcul approfondi doivent être menés pour déterminer correctement le montant du besoin en fonds de roulement . - Le compte de résultat pour les trois premières années : il permet de juger de la rentabilité future de la nouvelle entreprise. - Le plan de trésorerie sur 12 mois : ce tableau permet, sur une période relativement courte, de s'assurer que la nouvelle entreprise pourra toujours, sur la base de ce que l'on peut raisonnablement prévoir, faire face à ses engagements financiers. - Le calcul du seuil de rentabilité : il est important de connaître le chiffre d'affaires que l'entreprise devra impérativement réaliser pour couvrir l'ensemble de ses charges, et de déterminer le moment où ce seuil (point mort) sera atteint. Au-delà l'entreprise commence à faire des bénéfices. - Le plan de financement à trois ans : ce tableau est nécessaire pour apprécier l'évolution prévisionnelle de la structure financière de l'entreprise à moyen terme, car une bonne structure financière est une des conditions de pérennisation des nouvelles entreprises. - Le tableau des annuités de crédit (s'il y a emprunt à moyen ou long terme) : connaître la décomposition des remboursements d'emprunt est nécessaire pour alimenter le compte de résultat (charges financières) et le plan de financement à 3 ans (remboursement du capital emprunté).

6 -  La partie juridique  du business plan La présentation du régime juridique de la nouvelle entreprise doit servir à expliquer et justifier le choix retenu, à présenter la répartition du capital et des pouvoirs en découlant. En savoir plus sur le choix de la structure juridique

7 - Le sommaire A ne pas oublier pour faciliter la lecture du business plan ! Il est généralement placé en début de dossier, avant ou après l'executive summary.

8 - La partie documentaire Cette partie doit faire l'objet d'un dossier à part pour réunir toutes les pièces justificatives et ne pas alourdir le business plan.

Bpifrance Création met à votre disposition des outils pour vous aider dans la rédaction de votre business plan :

• Une application gratuite "Mon business plan" pour construire son business plan en ligne ( Pass Cap Créa ).
• Un modèle de business plan à télécharger et son  mode d'emploi pour vous aider à le remplir.

Ce webinaire qui s'est tenu le jeudi 25 mars 2021 avait pour objectifs de vous présenter notre outil gratuit de business plan en ligne et de vous donner des conseils pratiques pour l'élaboration de votre business plan de création d'entreprise en répondant aux questions suivantes : 

• Pourquoi faire un business plan ? 
• Pour qui faire un business plan ? 
• Quels sont les éléments indispensables à mettre dans un business plan ? 
• Quelles différences entre business plan et business model ?
• Qui peut vous accompagner à faire un business plan ?
• Consultez le replay : comment faire son business plan ?

• Téléchargez  le support de présentation  (Maj 26/03/2021)

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